Как составить бизнес-план: структура и полезные советы

Бизнес-план нужен каждому предпринимателю, нет разницы — открываете ли вы самостоятельно собственное дело или ищете инвестора. В этой статье вы узнаете, как составлять бизнес-план правильно и как не допустить досадных ошибок во время этого процесса.

Бизнес-план — проект вашего бизнеса. Это своеобразная презентация всех деталей, характеристик и нюансов вашего дела. Здесь учитывается все необходимое для запуска, приведены финансовые просчеты, описываются сильные и слабые стороны продукта, учтены расходы и доходы. Также в бизнес-плане составляется смета и прописывается юридическая форма компании.

Целью бизнес-планирования можно назвать:

• выявление всех преимуществ компании и ее слабых сторон;
• определение уровня устойчивости и жизнеспособности предприятия;
• конкретизацию стратегии развития;
• понижение рисков бизнесмена и инвесторов.

Следует отметить, что создание бизнес-плана собственного предприятия не только поможет определить, что выгодно продавать, но и понять, каким должен быть ожидаемый объем прибыли от реализации идеи. Бизнес-план также выявит возможность расширения объемов предоставления услуг в будущем, поможет найти источники финансирования проекта.

Многие предприниматели не задумываются о том, как составить бизнес-план, а просто заказывает его написание у специалистов. Но мы все же рекомендуем составлять его самостоятельно, ведь этот процесс способствует глубокому изучению рынка и конкурентов, можно получить дополнительную информацию и опыт, то есть глубже ознакомиться с направленностью собственного дела.

На титульном листе нужно указать название организации (проекта) и данные руководителя, также необходима информация о разработчике плана, сумме инвестиций и т.д.

Бизнес-план обычно состоит из следующих пунктов:

• резюме проекта;
• описание фирмы;
• описание продукта (услуги);
• маркетинговый план;
• план производства;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка рисков;
• приложения;
• выводы.

В резюме нужно коротко рассказать о рынке, компании и продукте, длина резюме не должна превышать 1,5 страницы. Следует указать следующие данные:

• конкурентные преимущества;
• необходимый объем инвестиций;
• запланированная выручка от продаж за конкретный период;
• гарантии получения прибыли;
• стратегию продвижения;
• срок окупаемости и т.д.

Резюме следует писать в последнюю очередь, но размещать всегда в первой главе.

В описании фирмы необходимо определиться с миссией и целями компании, указать основателя и руководителя компании. Также следует отметить:

• историю возникновения продукта или услуги;
• темп развития рынка;
• организационную структуру компании и ее место на рынке (имеющееся или запланированное);
• основных конкурентов и их продукты.

В этом пункте не обойтись без SWOT-анализа предприятия. В нем указываются все преимущества и недостатки компании, варианты развития и риски.

В пункте описания продуктов необходимо предоставить:

• название;
• фотографию (эскиз);
• характеристику продукта;
• условия его использования и т.п.

Следует отметить стадию разработки продукта. Если она уже существует, то демонстрация обязательна.

Маркетинговый план очень важный пункт, ведь вам необходимо иметь стратегию продаж. К маркетинговому плану следует добавить:

• реализатора товара (производитель, магазин, заведение и т.п.);
• целевую аудиторию;
• запланированный объем продаж;
• ценообразование и другое.

Здесь также указывается и бюджет на рекламу: способы его расчета, расходы на ежемесячное продвижение, способы отслеживания эффективности рекламных мероприятий.

В организационном плане следует отметить форму собственности и расположение компании (производство, склад, офис, точки продаж). Здесь также указываются директор, специалисты компании и инвесторы, а также взаимодействие между ними. Сроки реализации проекта также указываются в организационном плане.

Создание финансового плана — очень кропотливая и сложная задача. Здесь указываются доходы и расходы, учитываются тонкости налогообложения, а также определяется потенциальная прибыль.

Этот раздел бизнес-плана состоит из двух частей: доходной и расходной. В доходной части вы рассчитываете потенциальную чистую прибыль с учетом реалий рынка и особенностей вашего дела. В расходной части указываются разовые расходы на этапе открытия, например, расходы на торговое оборудование и ремонт помещения. Также здесь указываются неизменные расходы (налоги, зарплатный фонд, аренда, оплата коммунальных услуг).

В разделе приложений обычно содержатся все необходимые дополнения — графики, таблицы, схемы, эскизы и т.д.

В выводах еще раз необходимо предоставить саму бизнес-идею, сумму необходимых инвестиций, ожидаемые сроки окупаемости, прогноз по доходности, продукт и целевую аудиторию, время запуска. Здесь рекомендуется в сжатой форме сказать о главном, чтобы заставить потенциального инвестора поверить в перспективность проекта.

Перед тем, как написать бизнес-план, образцы в интернете можно найти для каждого случая. Это может быть вариант для собственников, партнеров, инвесторов или банка. Вы можете использовать образец и пункты бизнес-плана как ориентира для дальнейших действий, останется только добавить индивидуальные данные.

Но нужно понимать, что сначала нужно сгенерировать реалистическую бизнес-идею, а только потом переходить к планированию на бумаге. Особое внимание уделяется разделу с финансовым планированием. Стоит отметить все гарантии возврата инвестиций очень важно для инвесторов.

Писать бизнес-план рекомендуется лаконично и коротко. Он обязательно должен содержать достаточное количество фактов, которые нужно подтвердить приведенными источниками. Вышеперечисленные пункты плана точно должны присутствовать в документе.

Не отягощайте документ лишними деталями, выберите только самые важные. Если вы чувствуете необходимость подробно описать любой процесс, можно вынести эту информацию в приложение.

Надо поразмыслить, как сделать бизнес-план удобным для чтения. Необходимо оформить и отредактировать документ правильно. Оформление должно быть одинаковым для всех разделов, речь идет о шрифте, заголовках, кегле, интервале, нумерации и т.д. Обязательны нумерация, заголовки, содержание, названия таблиц и изображений, обозначение данных на графах.

Следует также потратить время на достойную презентацию бизнес-плана. Продолжительность презентации не должна превышать 7 минут.

При составлении бизнес-плана нужно понимать, для кого именно он создается. Ошибкой будет считать, что план «внутреннего использования» не будет ничем отличаться от плана для инвесторов. В первом случае можно не доказывать некие издержки, к примеру, отметить, что вместо покупки нового ноутбука вы будете употреблять собственный. Во втором случае нужно четко обосновать все расходы, важнейшей составляющей плана для инвесторов будет точность.

Все остальные ошибки можно разделить на 3 разновидности:

• концептуальные (причина их возникновения — отсутствие опыта работы в определенной бизнес-сфере или незнание технологий);
• технические (причина их возникновения — отсутствие важной информации, использование непроверенных данных, ошибки в вычислениях, неправильная обработка сведений);
• методические (отсутствие конкретики по вложениям, отрицание рисков, отсутствие профессионализма, переложение вопросов поиска всего необходимого капитала на инвесторов).

Грамотная разработка бизнес-плана — это залог успеха вашего бизнеса. Именно правильная презентация поможет оценить перспективы, найти бизнес-партнера и инвестора.

Теперь вы знаете, из чего состоит бизнес-план, потому сможете создать его самостоятельно.