Как заработать на пошиве постельного белья: бизнес-лайфхаки от OLX

Детали интерьера, от цветовой гаммы или мебели до малейших мелочей, — это об уюте. Особенно если речь идет о спальне. Ведь человеку ежесуточно нужно 8 часов крепкого здорового сна. И важно, чтобы все этому действительно способствовало. Среди таких нюансов — ткани, которых мы непосредственно касаемся: наволочки, простыни, пододеяльники и тому подобное. Поэтому пошив постельного белья сейчас является одним из наиболее распространенных и перспективных направлений малого бизнеса в Украине. 

В статье делимся с вами самым базовым, что следует знать об этом деле. В частности, как рассчитать начальные инвестиции, выбрать название и зарегистрировать бизнес, нанять персонал, подыскать подходящее помещение и оборудование. И, конечно же, говорим о маркетинге и коммуникации с клиентами. 

В основном покупатели отдают предпочтение продукции, которая отличается высоким качеством материалов и оригинальностью дизайна. Важно, чтобы постельное белье было изготовлено из 100%-но натуральной ткани. Это полезно для здоровья и дарит приятные ощущения во время сна. 

Тем не менее производители используют и синтетические материалы. Это практично, согласитесь: легко ухаживать, гладить. Но стоит быть осторожными: перенасыщение подобными текстурами может вызвать дискомфорт. 

Экосознательных потребителей интересуют прежде всего органический хлопок, лен, бамбук, а также восстановленный полиэстер. Постельное белье из тканей, регулирующих температуру, добавляет комфорта. Так что это непременно привлечет новых покупателей. 

Производство постельного белья — еще и простор для креативности! Ведь запросы на уникальный дизайн участились. Статистика продаж на OLX лишь подтверждает интерес людей к индивидуальному пошиву постельного белья. История Юлии Роздольской — яркий пример того, как украинка, применяя креативный подход, собственными усилиями создала бренд.

Производство постельного белья в Украине — бизнес, требующий гибкости и готовности отвечать вызовам на рынке. При этом некоторые предприниматели сосредотачиваются на изготовлении стандартных комплектов, другие создают уникальные дизайнерские продукты. Тренды на принты, как и в целом тенденции в интерьере, постоянно меняются. Скажем, сегодня это спокойные однотонные ткани, а не цветочки или яркие рисунки. Предложите и персонализацию: вышивку имен, особых дат или уникальных узоров — для создания эксклюзивных подарков или наборов.

Начните с малого, сосредоточившись на ручной работе и высоком качестве. Прежде всего это пригодится молодым бизнесам с ограниченным бюджетом. И наоборот: если вы хотите масштабировать производство, то открыть салон-ателье с персоналом — один из вариантов решения. В таком случае уделите внимание выбору локации, управлению и логистике.

Сколько средств необходимо, чтобы открыть бизнес в этой нише? Сколько метров ткани нужно для постельного белья? Важно внимательно спланировать и организовать процесс. Так что хорошенько подумайте, какую сумму вы готовы вложить в пошив, насколько качественное оборудование понадобится для начала, а также обязательны ли помощники и отдельное помещение. На самом деле начать можно из дома и с минимальными сопутствующими расходами. Как именно? Далее — подробнее о каждом из этапов.

Определение себестоимости

Себестоимость пошива постельного белья на дому включает в себя затраты на материал, фурнитуру, электроэнергию и трудовые ресурсы. Расчет ткани на постельное белье зависит от размера и дизайна. Обычно для стандартного комплекта требуется от 4 до 6 метров. А еще на стоимость влияет объем. Конечно, выгоднее покупать оптом для больших скидок. Скажем, 1 погонный метр страйп-сатина стоит в среднем 145 гривен. Зато такой же метраж хлопчатобумажной ткани — от 110 гривен за метр. 

Прежде всего исследуйте все доступные предложения на рынке, чтобы сравнить цены на пошив постельного белья. А еще — протестировать образцы в работе, рассчитать финансовые и материальные затраты на единицу товара (например, 1 простыню). Далее методом расчетов стоит сформировать прейскурант цен на пошив постельного белья разных комбинаций и комплектов. Так вы поймете, какой процент закладывать именно за выполнение, чтобы получить прибыль.

Выбор оборудования

Для начала понадобятся основные инструменты: швейная машина, оверлок, ножницы, нитки и другие аксессуары. Все это легко найти на OLX. Кстати, если вы начинаете производство собственноручно, полагаясь только на себя как единственного работника, достаточно будет и одной швейной машинки — даже такой, которая уже была в употреблении. Цены на OLX стартуют от 2 500 гривен. Однако гарантий, сколько прослужит подобный инструмент, нет. 

Для сравнения: цены на новые швейные машины SINGER стартуют от 6 000 гривен. Оверлок стоит дороже, поэтому на его приобретение придется заложить еще от 10 000 до 12 000 гривен. Закупив промышленные швейные машины с самого начала, вы заметно повысите скорость и улучшите качество выполнения работ. Но учитывайте, что стоимость базовых моделей подобного оборудования колеблется в пределах 20 000–25 000 гривен.

Поиск и подбор персонала

Объем производства будет постепенно расти. И вскоре вам, скорее всего, понадобится помощь. Основные критерии отбора работников следует сформировать на основе анализа предыдущих попыток и ошибок. Начните с одного или двух компаньонов, которые сразу же смогут взять на себя часть процессов. Смело отказывайте тем кандидатам, которые не соответствуют вашим ожиданиям. Так вы создадите команду мечты. 

Со временем это позволит вам выйти из операционных задач и сместить фокус на управление бизнесом, а не его выполнение. Пользуйтесь специальными платформами для поиска работы, размещайте объявления на OLX — и ваши люди непременно найдутся. 

Выбор помещения

Выгодно ли шить постель на дому? Конечно, на начальном этапе вполне возможна деятельность на дому. Это заметно снижает расходы на аренду. Однако обустроить уголок для качественной работы все же придется. Если удастся найти помощников в пределах вашего района или города, потребности в помещении для ателье или цеха не будет. 

При этом следует понимать, что масштабирование бизнеса невозможно без этой составляющей. Скажем, помещение площадью 70 квадратных метров в Киеве стоит 24 000 гривен в месяц, если речь идет об аренде. Цены на покупку собственного пространства стартуют от 80 000 долларов за 120 квадратных метров. 

Начните с недорогой аренды. Это позволит собрать команду и наладить процессы. А дальше, в соответствии с темпами роста вашего дела, подумайте над его расширением. В частности, над приобретением собственного ателье. Учтите, что помещение должно быть оснащено базовыми удобствами: электричеством, санузлом, водоснабжением и отоплением. Тканям нужна сухая среда, чтобы избежать плесени и других неприятных последствий.

В основе успеха любого дела — легальность деятельности. Поэтому подробно рассмотрите возможности регистрации бизнеса и преимущества каждого из вариантов. Помните: платя налоги, вы не только становитесь частью украинской экономики, но и позволяете государству развиваться благодаря различным отраслям. Подготовили перечень того, о чем стоит позаботиться.

Выбор формы собственности

Выбор между физическим лицом — предпринимателем (ФЛП) и обществом с ограниченной ответственностью (ООО) зависит от вашего бизнес-плана, объема производства, видения и готовности к управлению юридической структурой дела. 

В Украине рекомендуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность как ФЛП по упрощенной системе налогообложения. Оформление ФЛП — довольно простая процедура, которая не предусматривает значительного капитала. Кроме того, ведение учета и отчетности проще, по сравнению с ООО. Как ФЛП вы имеете полный контроль над собственным бизнесом. Но в таком случае еще и несете личную ответственность за долги и обязательства. Привлечь инвестиции или кредиты с этой системой также сложнее.

В дальнейшем, когда масштабы этого потребуют, можно расшириться до ООО. Собственники ООО обладают защищенными активами от долгов и обязательств бизнеса. А еще регистрация такого формата повышает доверие со стороны клиентов, партнеров и инвесторов. ООО имеет право управлять акциями и привлекать инвестиции. Однако такая форма урегулирования отнимает больше времени и ресурсов для оформления и ежегодного ведения, включая бухгалтерский учет. ООО работает с более высокими налоговыми ставками и гораздо более сложной системой налогообложения.

Подготовка документов

Стать ФЛП в Украине и получить документ из Единого государственного реестра с появлением большого количества государственных онлайн-платформ уже не является сложной задачей. Теперь ее легко выполнить самостоятельно. Что для этого нужно?

• Создать электронную цифровую подпись. Например, в «Дії».
• Подать заявку на регистрацию в качестве предпринимателя, где указать виды экономической деятельности (КВЭД) и выбрать категории единого налога для вашего бизнеса.
• Получить справки в одном из Центров предоставления административных услуг (ЦПАУ) или через онлайн-платформу «Дія».
• Обратиться в государственную фискальную службу с заявлением о регистрации в качестве плательщика единого налога не позднее чем через 10 дней после получения справки из ЦПАУ.

Примерно через 10 дней с момента подачи вы получите готовый документ из фискальной службы. Кроме того, необходимо открыть счет в банке. Выбирайте его, в частности, и по условиям обслуживания ФЛП.

Процесс регистрации общества с ограниченной ответственностью немного сложнее и предусматривает несколько этапов.

• Разработка названия компании.
• Определение КВЭД для выбранной сферы деятельности.
• Присвоение юридического адреса обществу.
• Определение размера уставного капитала.
• Заполнение и подача документов для официальной регистрации в качестве юридического лица.
• Выбор системы налогообложения.
• Официальная регистрация общества.
• Открытие банковского счета и в национальной валюте, и в иностранной.

По состоянию на 2024 год украинское законодательство требует такой пакет документов для регистрации ООО: устав компании, выписку из реестра, протокол собрания и решение о назначении директора. Дополнительно для подачи отчетности необходимо получить электронную цифровую подпись.

Выбор названия бизнеса

Согласитесь: это будет сильно влиять на восприятие вашего предприятия клиентами и партнерами. Поэтому название должно быть не только привлекательным, но и уникальным и соответствовать юридическим требованиям. Начните с мозгового штурма, чтобы сгенерировать различные идеи. Примите во внимание основные элементы вашего бизнеса: сферу деятельности, ценности, миссию, а также потенциальные ассоциации с названием. Попробуйте поиграть со словами, добавляя метафоры или придумывая неологизмы.

Непременно убедитесь, что выбранное название не применяют другие компании, особенно в вашей сфере деятельности. Воспользуйтесь Google для первичного поиска, а еще проверяйте в базах данных торговых марок, реестрах компаний и доменных именах. 

Для онлайн-присутствия бизнеса необходимо создать сайт. Проверьте доступность доменного имени, соответствующего названию вашего предприятия. Позаботьтесь о том, чтобы оно было простым и легко запоминающимся.

Избегайте ошибок и нежелательных ассоциаций в других языках, если планируете вести бизнес на международном уровне. Для этого проконсультируйтесь с носителями или применяйте онлайн-сервисы для проверки. Выясните, доступны ли названия аккаунтов в распространенных социальных сетях, которые вы планируете использовать для продвижения товаров или услуг. Одинаковое имя во всех каналах ощутимо упростит клиентам поиск. Подойдите к процессу выбора названия творчески и ответственно, ведь это будет создавать первое впечатление о бренде, его идентичность.

Получение идентификационных номеров и лицензий

Когда вы выберете форму собственности для ведения бизнеса, в дальнейшем нужно будет направлять его деятельность в рамках законодательства, чтобы избежать штрафов. Этот процесс предусматривает получение ряда документов.

• Регистрационный номер учетной карточки налогоплательщика (РНУКПН), ранее — индивидуальный налоговый номер налогоплательщика (ИНН).
• Номер учетной карточки налогоплательщика, которую используют для ведения статистического учета предприятий и организаций.
• Регистрация НДС (при необходимости). Если объем вашего бизнеса превышает установленный законодательством минимум, нужно зарегистрироваться как плательщик налога на добавленную стоимость (НДС). Это позволит выставлять счета-фактуры и возмещать входящий НДС.

Чтобы получить эти документы, обратитесь в налоговую службу. Процедура обычно предусматривает подачу заявления и пакета необходимых документов. Этот перечень варьируется в зависимости от формы собственности и вида деятельности предприятия. Отдельные сферы бизнеса могут потребовать получения специальных лицензий и разрешений. Поэтому убедитесь, что вы соблюдаете все требования и процедуры, чтобы избежать юридических нарушений и лишних задержек с документацией.

«Все готово — забирайте!». Именно это и ожидают услышать клиенты. Итак, наконец, вы производите товар. Но как его продвигать и организовывать регулярный сбыт? Этот вопрос в начале изрядно волнует предпринимателей. А OLX знает на него ответ. 

Онлайн-продажи через собственный интернет-магазин или платформы электронной торговли

Онлайн-присутствие — то, о чем, несомненно, стоит позаботиться, чтобы о вас узнали как можно больше людей. Создание собственного сайта дает возможность контролировать процесс, управлять клиентским опытом и реализовывать маркетинговые стратегии. А еще вы можете адаптировать дизайн, структуру и контент сайта к потребностям и предпочтениям целевой аудитории. Однако учтите, что это предполагает и инвестиции в разработку, обслуживание и продвижение сайта.

Зато платформы электронной торговли, в перечень которых входит и OLX, позволяют быстро начать продажи без необходимости создания и технического обслуживания собственного сайта. Они обеспечивают широкую аудиторию потенциальных покупателей и обычно предлагают простые инструменты для управления продажами. В то же время продавцы довольно часто сталкиваются с конкуренцией в рамках платформы, а также ограниченными возможностями для брендинга и маркетинга.

Применение цифрового маркетинга

Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn — благодаря этим соцсетям легко продвигать продукцию (платно и бесплатно), взаимодействовать с аудиторией, собирать отзывы и строить сообщество вокруг бренда. Создание и публикация полезного, информационного или развлекательного контента способны привлечь внимание к вашей торговой марке и продукции. Блоги, видео, инфографика и электронные книги эффективно привлекают новую аудиторию и поддерживают интерес клиентов.

Не пренебрегайте и рекламными кампаниями, такими как PPC (оплата за клик), дисплейная реклама и таргет в социальных сетях. Кроме того, отправляя персонализированные электронные письма постоянным или потенциальным клиентам, вы будете сообщать о новых продуктах, специальных предложениях или событиях. Это будет поддерживать связь с аудиторией и побуждать к повторным покупкам. Убедитесь, что ваши маркетинговые кампании являются запланированными, измеряемыми и адаптированными к потребностям целевых клиентов. Непременно анализируйте данные и отзывы для оптимизации стратегий и тактик. 

Заключение сделок с розничными магазинами

Расширение каналов сбыта значительно увеличивает объем продаж постельного белья. Начните с определения потенциальных розничных магазинов, которые соответствуют целевым сегментам рынка. Стоит выбрать те, чья аудитория максимально совпадает с вашей. Создайте привлекательное коммерческое предложение, включающее описание продукции, преимущества для сотрудничества (к примеру, высокая маржинальность, эксклюзивность товара), ценовую политику, условия сотрудничества и логистики. Будьте готовы адаптировать их в соответствии с конкретными требованиями партнеров, но при этом четко ограничивайте минимально приемлемые для вас изменения.

Предлагайте образцы продукции. Так потенциальные партнеры оценят ее качество. А это значительно повышает шансы на успешное заключение сделки. После достижения договоренностей необходимо соответственно оформить сделку. Примите во внимание все важные аспекты сотрудничества: ответственность сторон, стоимость, сроки поставки, условия оплаты, возврат товара и т. д.

Организация участия в выставках, ярмарках

Это прекрасная возможность для продвижения бренда, продукции, а еще — налаживания бизнес-контактов и привлечения новых клиентов. Начните с исследования событий в своей отрасли. Узнайте, какие мероприятия посещает целевая аудитория и где ваша продукция будет наиболее актуальной. Определите четко, чего вы хотите достичь благодаря участию в событии, и рассчитайте бюджет с расходами на регистрационный взнос, аренду места, дизайн и производство стенда, материалы для продвижения, логистику и пр. 

Что еще можно организовать заранее?

• Анонсируйте собственное участие в событии через каналы связи: социальные сети, сайт, электронные письма.
• Позаботьтесь о своевременном поступлении всех материалов и продукции на место проведения. 
• Подготовьте команду. В частности, проведите обучение по особенностям продукта и общения с клиентами.
• Коммуницируйте, используйте любое событие для налаживания контактов с потенциальными потребителями, партнерами и другими участниками отрасли.

После мероприятия необходимо проанализировать затраты и результаты, чтобы воспользоваться этими знаниями для дальнейшего продвижения.

Разработка программы лояльности

Не останавливайтесь на достигнутом после заключения сделки. Регулярно общайтесь с партнерами, информируя их о новых продуктах и акциях. Мощным инструментом увеличения количества повторных продаж и поддержания положительного опыта потребителей является, в частности, программа лояльности. А в целом сориентируйтесь, какой из методов будет побуждать аудиторию покупать.

• Накопительные баллы. Клиенты получают их за каждую покупку с последующей возможностью обмена бонусов на скидки, подарки или специальные предложения.
• Членство в клубе. Речь об эксклюзивных преимуществах: бесплатной доставке и специальных скидках.
• Эксклюзивный контент. Предлагайте советы по уходу за постельным бельем, чтобы оно служило дольше.
• Персонализированные предложения. На основе предыдущих покупок.
• Организация специальных событий или закрытых продаж. Это должно быть уникальное предложение только для участников программы лояльности.

Активно продвигайте эти преимущества через все доступные каналы. Позаботьтесь о понятности условий участия во избежание недоразумений. Открыто собирайте отзывы, чтобы вносить необходимые коррективы. Разработка эффективной программы лояльности, вероятно, потребует времени и усилий, но это станет инвестицией в долгосрочные отношения с вашей аудиторией и будет способствовать росту бизнеса.

Удобные способы связи и активное использование фидбека от пользователей для улучшения продукции на их основе заметно повышают уровень удовлетворенности и повторные продажи. Регулярно собирайте и анализируйте обратную связь от клиентов. Благодаря этому вы выявите сильные и слабые стороны собственных товаров и внесете соответствующие коррективы.

Не избегайте негативных комментариев — достойно на них отвечайте. Помните: нет идеальных компаний. Но есть те, которые мастерски коммуницируют с целевой аудиторией и покупателями. Все данные, которые у вас есть, — это возможность стать лучше. Поэтому стоит учитывать каждый отзыв и комментарий в соцсетях или на сайте. Безусловно, хорошо, если все они положительные. Но реальные покупатели, их уникальный опыт — вот что на самом деле ценно на рынке в условиях бешеной конкуренции.

Так как заработать на пошиве постельного белья? Прежде всего внимательно подойдите к планированию, сосредоточьтесь на качестве продукции и постройте маркетинговую стратегию. Начните с малого — и уже потом вы сможете расширять собственное производство, нанимать персонал и наращивать поставки. 
Пошив постельного белья на дому вполне может стать прибыльным бизнесом с широкими возможностями для масштабирования. Успех в отрасли зависит от понимания потребностей потребителей и способности адаптироваться к новым условиям, проявив креативность. Рынок меняется, а с ним — и желания покупателей. Шагайте в ногу со временем вместе с OLX!