Летние товары: что продавать летом

Сезонность товара является основной причиной повышения спроса на одни из них и снижение других. Чем выгодно торговать летом? Актуальными становятся легкая одежда, туристические товары, солнцезащитные очки и кремы, летние шины и т.д. Все это продают на OLX, но не все знают, как правильно организовать продажи летом.

При этом обычно спрос посреди сезона тоже бывает разным. К примеру, еще до завершения весны люди покупают летние шины и переобувают авто. В конце лета и осенью актуальнее зимние шины. Мотозапчасти пользуются спросом с апреля по июль, далее — затишье. Мотовладельцы продолжают ездить еще 2-3 месяца, но уже реже ремонтируют или делают апгрейд своих металлических коней. Когда школьники и студенты обучались в автономном режиме, август был сезоном закупки канцелярии, школьной формы и других необходимых для обучения вещей.

Традиционно в канун Нового года люди покупают живые и искусственные елки, елочные украшения, «дождик» и гирлянды. За последнюю неделю года увеличивается продажа пищевых продуктов, алкогольных и безалкогольных напитков. В то же время повышается и спрос на несколько категорий, выполняющих роль подарков:

Мороженое, холодный квас и вода – и это отнюдь не весь перечень. Теперь летом еще более актуальны новые категории товаров: летние берцы, легкие футболки, тонкие кепки и панамы с принтом пикселем и оттенка оливы, а также другие товары, связанные с потребностями фронта, такие товары удобно приобрести в разделе «Спецодежда, спецобувь и аксессуары» на OLX. Женская, мужская и детская одежда по-прежнему тоже популярна.

Особенности летнего бизнеса

• Летом охотно берут отпуск, поэтому именно на него тратят деньги в этот период.
• Люди чаще уезжают за город: на базы отдыха, дачи. Решетки, мангалы, разжигатели, садовая мебель – традиционные летние товары.
• Многие занимаются консервированием, поэтому продажа сахара, соли, уксуса, овощей тоже повышается. Крышки и банки покупают более активно, чем осенью или зимой.
• В летнее время практически не проводят больших распродаж. Это может касаться только одежды и обуви к концу лета, чтобы распродать остатки.
• Через отпуск люди тратят больше обычного, поэтому охотнее реагируют на скидки и программы лояльности. Подготовить такие предложения лучше раньше времени — еще в феврале-марте.
• Некоторые продавцы добавляют небольшие, но актуальные подарки к своим товарам. К примеру, каремат или набор походной посуды к палатке или туристическому раскладному столу, быстро подобрать которые можно в разделе «Спорт/Отдых» на OLX.
• Сезонные товары следует закупать заранее (лучше всего за полгода), чтобы быть готовыми к спросу летом.
• А еще люди покупают у тех, кто создает атмосферу. Лето ждут, как в детстве, потому что оно вызывало приятные ассоциации: отдых, каникулы, безмятежность. Подчеркните это в тексте и визуале. Летние товары лучше фотографировать «в контексте»: надувной бассейн — на фоне зеленых кустов или цветов, беседки — с улыбающимися людьми в купальниках или летней одежде.

Это отнюдь не все бизнес-идеи на лето – читайте дальше другие рекомендации по продукции и организации продаж. Если вы продаете сезонные товары и выбираете продвижение объявлений с помощью платных пакетов OLX, будьте готовы к увеличению количества заказов. Ключевая ошибка новичков — вложение в продвижение, когда бизнес не готов закрыть потребности всех клиентов. Если проще: при слишком повышенном спросе товар может просто закончиться. Будьте готовы к этому.

Если вы решили воспользоваться сезонным спросом на некоторые товары, вам необходима аналитика предыдущих сезонов, чтобы прогнозировать спрос в этом году. Используйте Google Тренды или Популярные запросы на OLX, где можно посмотреть актуальность товаров в выбранные промежутки времени. Стройте свою гипотезу по четким данным, не полагаясь на интуицию или чувство, потому что так можно потерять деньги и не получить продаж.

В целом продажи летом падают, поскольку это связано с изменением приоритетов и желанием людей потратить деньги на отдых. Однако есть и товары, которые будут продаваться плохо в любом случае:

• Товары, связанные с праздниками в другие сезоны. Новый год, День влюбленных – эти устоявшиеся даты и товары с символикой продаются только накануне. Уже на следующий день спрос снижается, что логично.
• Теплая и верхняя одежда, термобелье. Многие покупают такие товары осенью и даже в начале зимы.
• Обогреватели также не будут иметь большого спроса. При этом часто видны продавцы, которые предлагают и охладители воздуха, и обогреватели.
• Зимнее спортивное снаряжение также будет актуально, скорее, уже осенью, ближе к началу сезона.

К примеру, количество запросов слова «сноуборд» начинает снижаться с марта и по июль падает совсем. Надеяться на тех, кто «готовит сани летом», нерационально:

Товары для пляжа

Купальники, плавки, пляжные сумки, парео, полотенца, летняя обувь – сюда засчитываем летние товары, которыми пользуются люди, когда идут на пляж к реке или морю, отдыхают у бассейна. Широкий выбор данных товаров вас ждет в разделе «Мода и стиль». Обязательно исследуйте, какие модели одежды будут модными в этом сезоне, чтобы быть в тренде и обеспечить себе хорошие продажи.

Товары для путешествий

Здесь зависит от специфики поездки: это может быть поход, рыбалка, туристическая поездка и т.д. Поэтому сюда принадлежат спальники, палатки, чемоданы, сумки, небольшие рюкзаки, косметички и т.д.

Товары для дачи, сада и огорода

Летом люди отдыхают или возделывают огород, возятся на даче, поэтому будут актуальны сразу несколько категорий товаров. Инструменты для обработки земли, летние саженцы, декоративные украшения для дачных участков – частые летние покупки. При этом серьезную технику для обработки почвы летом покупают реже, занимаясь этим в другое время года, когда спрос меньше, поэтому цены соответственно тоже.

Товары для активного досуга

Мячи, самокаты, беговелы, велосипеды, ролики — все это активно покупают летом, в том числе и в разделе «Детский мир» на OLX. Обычно такие товары пользуются спросом и в другие времена года, но несколько меньше. Летом вы можете регулировать цены (не только снижать) и повысить продажи (об этом – дальше).

Средства против насекомых

Специальные спирали, фумигаторы, спреи актуальны не только на даче и за городом на природе, но и дома.

Продажа грибов, ягод, березового сока, трав

В сезон эти товары могут активно заказывать из тех регионов, где нет такого разнообразия, поэтому продажи могут дать хорошую прибыль, если правильно презентовать эти товары. Очень важно уметь правильно составлять описания товаров для объявлений. Это увеличит шансы на продажу и покупатель получит тот ожидаемый товар. Узнать больше о том, как это сделать, вы можете в нашей статье «Как правильно написанное объявление увеличивает количество продаж».

Чтобы продавать больше, если вы определились, что продавать летом, в сезон и любое время года, следуйте следующим рекомендациям:

• Устройте акцию, которая будет тематически связана с летом, сопровождайте ее ярким визуалом.
• Предложите скидку лояльной аудитории, которая покупала у вас товары.
• Установите скидку, которая начинает действовать от определенной суммы покупки, чтобы увеличить средний чек.
• Продумайте подарки к «большим» товарам, чтобы они были действительно полезны и ценны именно для того, кто выбрал основной товар.
• Вспомните о тех, у кого день рождения летом, и предложите им подарок к покупке или скидке.
• Вкладывайте деньги в продвижение сезонных товаров. Это как раз то время, когда такие расходы будут максимально оправданы.
• Не забывайте, что зимой некоторые летние товары (например, купальники) снова будут пользоваться спросом, когда люди будут собираться на зимний отдых в теплые страны.
• Не стесняйтесь подсматривать, как обстоят дела у конкурентов. Вы можете увидеть выигрышные стратегии и выгодные товары. Другое дело, как именно вы воспользуетесь этой информацией и настроите продажи.

Продажа сезонных товаров — это отличная возможность получить годовую прибыль всего за 3–4 месяца. Многие пользуются такой возможностью, зная о приведенных в этой статье особенностях спроса.