Мыловарение как бизнес: что важно знать новичку

Мыловарение — тот домашний бизнес, для которого не понадобится много оборудования. Технологии просты, процесс не требует много знаний и навыков. А также есть широкий простор для фантазии и творчества. Как сделать мыло в домашних условиях и начать на этом зарабатывать — читайте далее.

В Украине мыло ручной работы не так популярно, как более дешевые массовые производители. В неспециализированных магазинах почти невозможно найти работы украинских мастеров. Но на OLX в феврале 2023 года насчитывалось более 1 тыс. предложений.

Существенная проблема — нежелание покупателей тратить время на поиск натуральной гигиенической косметики. Проще зайти в супермаркет и взять с полки первый попавшийся под руку товар. Поэтому мыловарам необходимо решить эту проблему. Вот несколько вариантов, как это сделать:

• изготавливать действительно качественное мыло, за которым захочется вернуться;
• уметь продавать свой товар — рассказать о нем и убедить купить;
• найти удобную схему продажи для покупателя.

Делать мыло своими руками можно и нужно — не думайте, что это никому не понадобится. С распространением экологических тенденций мыло ручной работы с натуральным составом становится все более востребованным. Люди, склонные к аллергиям, также отдают предпочтение натуральным компонентам.

Прежде чем сделать мыло и выставить его на продажу, вам понадобятся идея и концепция. Любой бизнес начинается с плана, в котором четко сформулирована цель. Варить мыло — это не конечная идея, а лишь начало.

Формулировка может быть разной: «Изготавливать мыло в домашних условиях» или «Открыть интернет-магазин по продаже гипоаллергенного мыла из натурального сырья». Во втором варианте уже указаны концепция и измеримая цель с определением рынка сбыта.

Начинайте бизнес с концепции: ориентируйтесь на обычный состав и нестандартный дизайн, выбирайте импортное сырье с гипоаллергенными свойствами и т. д. Если вы планируете бизнес, то важно делать именно то, что продается. Изучите проблемы потенциальных клиентов и сформируйте для них уникальное предложение. Каждую идею нужно проанализировать. Хорошенько подумайте, сможете ли вы продавать то, что производите, и захочет ли кто-нибудь это купить.

Изготовление мыла — довольно популярный процесс в рукоделии, поэтому сырья и оборудования для этого в сети вполне достаточно.

Дополнительные ингредиенты:

• масло — его добавляют в состав, чтобы мыло не сушило кожу и не вызывало аллергии (чаще всего используют оливковое и кокосовое);
• эфиры — ароматические компоненты, которые создают запах будущего мыльного изделия;
• натуральные красители — чаще всего добавляют косметическую глину, но окрашивать материал можно травами, цветами, сухими экстрактами, специями и т. д.;
• наполнители — это мягкие компоненты или скрабирующие добавки, такие как кофе, абрикосовая косточка (либо сушеные цветы лаванды, розы);
• ароматы — помощники для раскрытия эфиров, могут иметь максимально разнообразные запахи.

Зачастую этих ингредиентов достаточно. В зависимости от выбранной вами техники, состав изделия может расширяться.

Следует запастись таким оборудованием:

• формы — преимущественно силиконовые, могут быть классическими (такими как круг, прямоугольник) или фигурными;
• электронные весы — вам нужно измерять затраты материалов, чтобы определить цену;
• емкости для варки — используют нержавейку или обычные кастрюли без эмали;
• формы для водяной бани;
• мелкие инструменты: ножи, терки, лопатки, пипетки, измерительные стаканы.

Для продаж понадобится упаковка. Можете сразу подумать о брендированной обертке и способах упаковки. Такое мыло часто покупают в подарок или в качестве сувенира. Поэтому оформление должно быть эстетичным и привлекательным.

Чтобы разобраться, как варить мыло с нуля, вы можете воспользоваться теоретической литературой, курсами или мастер-классами. Много информации доступно на YouTube. Что должен сделать мыловар:

• растопить основу на водяной бане — иногда можно и в микроволновке;
• добавить в теплую основу масла и наполнители;
• залить жидкость в форму и оставить до застывания.

После этого осторожно извлекают мыло из формы и упаковывают его. Рецептов много, комбинаций различных ингредиентов также достаточно. После того как вы определитесь с технологией мыловарения, можете переходить к расчету себестоимости изделий из мыла.

Чтобы рассчитать, сколько стоят изделия из мыла, сделанные своими руками, фиксируйте каждую трату и покупку. Необходимо знать:

• сколько ингредиентов уходит на 1 кг готового мыла — рассчитать себестоимость затрат на материалы;
• стоимость одной упаковки;
• сколько уходит на сбыт — через страницу в Instagram вы тратите на рекламу, в продажах на рынке или в магазине учитывайте стоимость аренды и расходы на транспорт;
• другие затраты, например коммунальные (газ или электричество), а также непредвиденные.

Посчитайте примерно, сколько уходит на один килограмм готовой продукции, и умножьте на коэффициент, с помощью которого оцениваете собственную работу. Например, стоимость простого прямоугольного мыла без рисунка будет ниже, чем фигурное мыло разных цветов.

Можете рассчитать стоимость мыла по упрощенной схеме. Для мыловарения в домашних условиях накладные расходы обычно составляют 20% от цены за сырье. Поэтому в среднем один килограмм изделия можно оценивать в 150–200 грн, а цена при продаже составит около 400 грн.

Не забудьте проанализировать конкурентов, их предложения и среднюю стоимость изделия. Можете воспользоваться тактикой и на начальном этапе установить цену на 30–50 грн ниже, чтобы привлечь покупателей, для которых важна стоимость.

Продавать готовые мыльные изделия можно как в сети, так и в торговых точках. Некоторые магазины натуральной косметики могут заинтересоваться вашими предложениями. Также вы можете продвигать свой магазин в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook, используя таргетированную и контекстную рекламу.

Вы можете создать на OLX магазин, купить пакет размещений и зарегистрировать бизнес-страницу. Преимущества этого варианта::

• доступ к большой аудитории — ежемесячно сервис посещают около 25 млн пользователей;
• не нужно тратить деньги на хостинг и домен — ваш магазин получает имя olx.ua, что хорошо индексируется;
• доступные и проверенные практикой инструменты маркетинга — вы можете продвигать свои товары.

Выбирайте наиболее удобный для вас вариант. Зачастую начинать продавать лучше всего через интернет, так как это требует меньших производственных затрат. В любом случае вам следует подумать о собственном бренде и коммуникации с клиентами. Расскажите им о себе и докажите, что использовать натуральное мыло лучше, чем обычное.

Вы можете разработать программу лояльности, предложить скидки. Собирайте подарочные наборы, добавляйте к обычной упаковке милый подарок или открытку с пожеланиями.

Чтобы сориентироваться, сколько вы можете заработать на изготовлении мыла дома, следует учитывать несколько факторов. 

1. Место изготовления. Если вы арендуете помещение, тогда производственные затраты будут значительно выше, а прибыль — меньше.
2. Объем производства. Оптовые закупки сырья обычно обходятся дешевле, поэтому сразу производить большое количество — практичнее.
3. Стоимость системы продаж. Учитывайте, сколько вы тратите на зарплату продавцов, создание сайта или продвижение в соцсетях.
4. Количество людей, вовлеченных в производство. Владельцы делят между собой прибыль, часть денег идет на заработную плату.
5. Максимальная продуктивность. Определите, сколько вы сможете производить и продавать при условии привлечения максимального количества ресурсов и времени.
6. Объем реализации. Не всю произведенную продукцию удастся продать, поэтому учитывайте, что около 20% могут быть проданы по сниженной цене в рамках акций и распродаж.

Чтобы увеличить прибыль, продавайте сопутствующие товары. Это поддерживает импульсный и пассивный спрос. Вы можете дополнительно продавать эфирные масла, средства по уходу за волосами, шарики для ванны.

В среднем в месяц можно зарабатывать 10–12 тыс. грн чистой прибыли. При этом общий доход (оборот) составит около 18–20 тыс.

Порог входа довольно низкий. Для закупки сырья, оборудования и первой рекламы достаточно примерно 5 тыс. грн. Если вы планируете масштабирование, начальные вложения могут составлять 15 тыс. грн.

Среди преимуществ:

• можно разработать уникальную упаковку;
• наладить продажи;
• использовать несколько инструментов продвижения;
• создать разные виды продукции.

Так что вы сами можете определить сумму для запуска собственного дела. В любом случае она будет небольшой по сравнению с другими видами бизнеса.

Не забывайте о юридических аспектах ведения бизнеса. Какие документы понадобятся для производства мыла? Если вы только начинаете производить и продавать свои изделия, то вполне можете обойтись без регистрации. Сперва попробуйте, получится ли у вас развиваться в этом деле. Если бизнес окажется успешным, зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель (ФЛП). Для мыловаров можно использовать КВЭД 32.99.

После регистрации ФЛП откройте собственный расчетный счет в банке. Если вы продаете через сайт или в точке продажи, настройте систему платежей. Для удобства клиентов у вас должны быть счета в самых распространенных в Украине платежных системах.

Для начинающих мыловаров предусмотрена простая форма малого бизнеса с самозанятостью. Ее легко реализовать при минимуме вложений, но желании работать.

Преимущества этого бизнеса:

• вы можете начать с нуля без предварительного опыта;
• в домашних условиях можно значительно сэкономить на оборудовании и аренде;
• себестоимость товара достаточно низкая;
• растет спрос на натуральную косметику из-за экотрендов;
• безотходное производство.

Среди недостатков — необходимость параллельно с самим производством искать пути сбыта, общаться с клиентами и работать над продвижением. Следует также учитывать, что сырье для мыла долго не хранится.

При правильном составлении бизнес-плана и упорном развитии вы сможете создать бизнес со стабильным доходом. Перспектив для масштабирования действительно много. Можно выйти на высокую продуктивность или работать в смежных направлениях: создавать маски для волос или сухие шампуни (и это лишь малая часть идей).

OLX желает вам легкого старта!