Сезонные товары: что выгодно продавать осенью

Сезонность играет важную (а иногда и критическую) роль в бизнесе, поскольку оказывает непосредственное влияние на динамику спроса и прибыли. Сезонные товары характеризуются пиковым спросом в определенный период, в то время как несезонные стабильны в течение года. Понимание этих тенденций может помочь предпринимателям оптимизировать стратегию продаж, заранее планировать закупки и в результате максимизировать прибыль. В этой статье рассмотрим особенности осеннего сезона и то, какие товары выгоднее всего сейчас продавать на платформе OLX.

Осень открывает путь новым трендам и создает спрос на разные группы товаров. В условиях повышенной конкуренции на рынке следует заранее заказывать сезонные товары осени в июле или августе, чтобы иметь достаточно времени на подготовку и маркетинговую кампанию.

Чтобы организовать успешную торговлю, важно понять потребности покупателей. Тщательный анализ рынка и трендов помогает определить, какие товары будут наиболее востребованы. Некоторые становятся популярны уже в начале осени (например, школьные товары), в то же время другие — ближе к зиме (теплая одежда и системы отопления, скажем).

Осенью спрос на определенные категории продуктов, в частности, сезонные товары, значительно растет, поэтому это один из самых ожидаемых периодов для бизнеса. Мы подготовили несколько примеров товаров, которые следует рассмотреть для продажи осенью, а также упомянули и о стратегиях их продаж.

Товары для обучения

В это время очень активно покупают школьные товары — и родители школьников, и студенты. Однако это не единственный сегмент. Спрос на детскую одежду и обувь также растет, в том числе на спортивную и кроссовки. Кроме того, родители первоклассников (да и не только) подбирают мебель для дома: школьные парты и столы.

Канцелярия. Пик продаж канцелярии — начало сезона, потому что родители собирают детей в школу, студенты готовятся к обучению, поэтому всем нужны тетради и карандаши. Поэтому, если вы продаете школьные товары, осень – лучшая для этого пора.

В целом, цены на канцелярские товары могут меняться и соответственно зависеть от различных факторов: спроса, конкуренции, сезонности и акций в магазинах. Проанализировав объявления OLX за 2022 и 2023 годы, видим, что летом 2023-го возросло количество предложений, если сравнивать с предыдущим сезоном в 2022-м, и осуществлено вдвое больше доставок, чем в прошлом году, что свидетельствует о постоянном спросе на канцелярию.

Что касается категории «Рюкзаки», то спрос летом 2022 был довольно неплохим, осенний период показал лишь незначительный рост объявлений, а зима 2022-2023-го оказалась менее активной. Весна в этом году несколько похожа на зимний период, однако лето пошло на рекорд: количество отзывов превысило число объявлений. Это демонстрирует большой интерес к рюкзакам среди пользователей OLX.

Одежда и обувь для детей. Популярность товаров в этой категории может расти и в начале, и в конце сезона. Особенно выгодны для продажи спортивные костюмы и кроссовки.

В категории «Детская одежда», в частности в секции «Спортивные костюмы», мы видим динамику, показывающую высокий уровень заинтересованности покупателей в течение года. Значительной активностью отличался осенний период. Весной 2023 года спрос продолжил расти. В целом же данные свидетельствуют о стабильном интересе к детской спортивной одежде независимо от сезона.

В категории «Детская одежда» подсекция «Школьная форма» демонстрирует интересное распределение активности в течение года. С лета 2022-го наблюдался постепенный спад до весны 2023-го, когда активность немного повысилась. А летнее время в этом году принесло значительный рост интереса.

Детская мебель. Осень – это время, когда родители подбирают для детей школьные парты и столы. Так что стоит рассмотреть такую возможность.

В категории «Школьная парта» наблюдается интересная динамика заинтересованности покупателей. Летом 2022 года количество отзывов превышало количество объявлений. Осенний период показал еще больший рост отзывов. Зима 2022-2023 годов, напротив, продемонстрировала снижение активности, и весна продолжила этот тренд. Однако летом дела немного пошли вверх.

Одежда и обувь

Осенью мы часто меняем гардероб, и самыми популярными сейчас естественно теплые вещи — и среди женской, и среди мужской одежды. Следует обратить внимание на следующие факторы.

Женская и мужская одежда. Теплые, но не тяжелые свитера, стильные пальто и демисезонные куртки осенью становятся объектом желания многих. А джинсы, легкие шарфы и шляпы завершают образ. Важно отметить, что спрос на летнюю одежду заметно уменьшается, поэтому магазины предлагают сезонные скидки, зато растет интерес к новым коллекциям, ориентированным на холодный период, влияющий и на цены.

В категории «Женская одежда», особенно в подкатегории «Майки и футболки», динамика отражает сезонность и модные тенденции. После лета 2022-го был определенный спад. Зимний сезон 2022-2023 годов почти не изменился по количеству объявлений, но число отзывов увеличилось. Весной 2023-го видим резкий рост интереса к майкам и футболкам. А летний сезон стал рекордным.

В категории «Мужская одежда», в частности в подкатегории «Футболки и майки», можно наблюдать значительную активность пользователей в течение всего года, в том числе летом и осенью 2022-го. Зимний сезон 2022-2023-го продемонстрировал несколько меньшее количество объявлений, при этом отзывов и доставок было почти столько же. Весной интерес к мужским футболкам и майкам возрос, а летний период стал абсолютным рекордсменом. Это свидетельствует о том, что эти товары всегда пользуются популярностью среди пользователей.

В категории «Женская одежда» подкатегория «Свитера, кардиганы, худи» отражает характерную для теплой одежды динамику. Летом 2022 года наблюдалась умеренная активность. Осенний сезон показал рост интереса. Зимний период 2022-2023 продолжил этот тренд, а весна продемонстрировала еще больший уровень активности. Летом снова произошел незначительный спад, что обычно для теплых месяцев.

Секция «Кофты и свитера» в категории «Мужская одежда» демонстрирует активность, сосредоточенную на протяжении холодных месяцев года. По сравнению с летом 2022-го осенний период отметился резким ростом интереса. Зимний сезон 2022-2023 только подтвердил этот спрос, как и весна этого года. Летом, естественно, видим спад.

В категории «Женская одежда» подсекция «Верхняя одежда» отражает огромный интерес к стильной и комфортной одежде для защиты от непогоды. Осень 2022 показала абсолютный рекорд, а зимний сезон 2022-2023 годов продолжил этот тренд. Весной 2023-го спрос несколько снизился, летом еще больше, и это вполне понятно ввиду более теплой погоды.

В категории «Мужская одежда» подсекция «Верхняя одежда» демонстрирует динамику спроса на протяжении разных сезонов года. Самым активным для покупок оказался осенний период 2022-го. Зима 2022-2023-го продолжила этот тренд. Весна тоже показала высокую активность. В целом это свидетельствует об устойчивом спросе на мужскую верхнюю одежду, особенно в холодный период.

Женская и мужская обувь. Осенью особенно ценятся водонепроницаемые материалы и удобная подошва. Если еще в начале осени предпочтение отдается легким ботинкам или босоножкам на небольшом каблуке, то с приближением холодов в центре внимания оказывается обувь на повышенной подошве, с теплой подкладкой. Цены могут быть достаточно высокими, в частности, если это продукция известных брендов, изготовленная из качественных материалов. Однако инвестиции в хорошую обувь стоят того, ведь она прослужит не один сезон.

В категории «Мужская обувь» подкатегория «Кеды» отражает интерес пользователей к легкой обуви, особенно в теплое время года: летом и осенью 2022-го. Зимний период 2022-2023-го, как и ожидалось, продемонстрировал спад спроса. Впрочем, весна 2023 года оказалась чрезвычайно активной для этой подкатегории, а лето только подтвердило ее популярность.

В категории «Женская обувь» подкатегория «Кеды» свидетельствует о популярности этого типа обуви среди женщин в разные сезоны года, особенно летом и осенью, что наблюдалось и в 2022 году. Зима 2022-2023-го показала незначительное снижение активности (учитываем сезонность). При этом весенний, как и летний, спрос в 2023-м оказался достаточно высоким.

Летние месяцы 2022 продемонстрировали незначительный спрос на мужские ботинки. А осень уже принесла бурю активности, что вполне естественно с приближением холодного сезона. Зима 2022-2023 не отставала: большое количество объявлений, отзывов и доставок подтвердили, что ботинки являются обязательным элементом гардероба. Весна 2023 года характеризовалась определенным снижением активности, учитывая изменение погодных условий. И этим летом числа снова свидетельствовали о спаде.

Женские ботинки и полуботинки отличаются интересной динамикой спроса. Осенние месяцы прошлого года показали скачок популярности женской обуви по сравнению с летом. Зимний сезон 2022-2023-го продолжил тенденцию. Однако с приходом весны наблюдалось снижение активности, а с наступлением лета спрос на ботинки и полуботинки снизился еще больше.

Шины, диски и колеса

Уже в начале осени водители активно задумываются над подготовкой своих автомобилей к зимнему сезону, в том числе о зимних шинах и дисках. Они ведь играют важную роль в безопасности движения в течение холодных месяцев. К примеру, особый протектор обеспечивает надежное сцепление с дорогой, что позволяет увереннее чувствовать себя на дороге.

Обычно цена этой группы товаров повышается в течение осени из-за того, что спрос растет. Поэтому, если вы продаете именно такие товары, осень – ваш золотой билет. Именно благодаря пониманию рыночных тенденций компании могут получать максимальный доход от продаж.

В сегменте «Шины, диски и колеса» подкатегория «Автошины» отображает изменение спроса в зависимости от выбора шин в течение года. По сравнению с летом 2022-го осенний период прогнозировано продемонстрировал заметное увеличение активности, что свидетельствовало о своевременной подготовке к зимнему сезону. При этом данные за зиму 2022-2023 подтверждают то, что часть водителей делают это позже. Весна в этом году также отметилась ростом активности, учитывая изменения погодных условий и переход на летние шины. Лето показало постепенный спад.

Статистика в подкатегории «Диски» за лето 2022 свидетельствует об определенной активности на рынке во время теплого сезона. Осень ознаменовалась ее заметным ростом, отражая подготовку к холодной части года. Зимние месяцы 2022-2023-го продемонстрировали достаточно стабильный спрос, а с приходом весны стало еще интенсивнее. Летом показатели снова снизились.

«Шины, диски и колеса в сборе», как видим, были предметом особого внимания покупателей в течение года, в том числе и летом 2022, однако доставок осуществлено немного. Предыдущий осенний период показал рост интереса к этому товару. Зима 2022-2023-го отметилась его уменьшением, а весна — наоборот. Лето продемонстрировало стабильный спрос.

Сезонные продукты

Осенью, кроме школьных товаров и детской одежды, следует обратить внимание и на другие категории. Популярность сезонных продуктов, таких как тыквы, яблоки, горячие напитки и составляющие для приготовления праздничных обедов, растет, поэтому достаточно выгодно их продавать. Такие продукты быстро находят своего потребителя и в начале осени и перед праздниками, когда увеличивается спрос на ингредиенты для праздничного стола.

Товары для дома

Люди активно готовятся к холодам, потому подбирают товары для отопления и уюта в доме. Среди них особое внимание обращаем на следующие далее.

Товары для отопления. Достаточно популярно все для отопления: электрические обогреватели, котлы и радиаторы. Люди запасаются на зиму не только свитерами, но и системами обогрева жилья. Многие планируют покупки еще осенью, чтобы успеть до начала отопительного сезона.

В категории «Электрические обогреватели» спрос носит заметный сезонный характер. Летом 2022 года наблюдалась незначительная активность, в том числе и когда речь идет о доставке. Осенний период, что вполне понятно, показал повышение интереса к обогревателям. С приходом зимы 2022-2023 он несколько спал и продолжил снижаться весной. А лето только подтвердило сезонный спад спроса.

Летом 2022 было размещено немало объявлений о продаже отопительных котлов, но доставлено покупателям в результате немного. Осень продемонстрировала рост активности, а данные за зимний период свидетельствуют о стабильном спросе на отопительные котлы. Весной 2023 года наблюдалось снижение активности, однако уже в следующем сезоне показатели несколько выросли.

Лето 2022 принесло неплохое количество объявлений о продаже радиаторов. А с приближением холодов наблюдалось дальнейшее увеличение активности. Зимний период 2022-2023-го показал снижение интереса к радиаторам. Эта тенденция продолжилась и весной. Однако летом активность снова возросла.

Текстиль для дома. Теплые одеяла, пледы и другие текстильные изделия являются незаменимыми атрибутами осеннего уюта. Цены на такие товары могут варьироваться в зависимости от материала и бренда. Текстиль из натуральных материалов (например, шерсти) более дорогой, чем из синтетических материалов. Это одновременно и хорошо, но и требует дополнительных усилий в маркетинге, поскольку изделия из натуральных тканей обычно стоят больше.

Осенью некоторая продукция становится менее популярной из-за изменения погодных условий и потребительских предпочтений. Например, летние товары, такие как пляжные вещи и легкая летняя одежда, уже не столь нужны. С понижением температуры спрос на прохладительные напитки и сезонные закуски также может уменьшиться. Следовательно, осенью не следует перенасыщать ими рынок.

Чтобы подготовиться к смене сезонных товаров, важно определить, когда приступить к закупке. Ответ обычно зависит от конкретной отрасли бизнеса, но лучше сделать это за 2–3 месяца заранее.

Отдельно необходимо решить, как быть с остатками товаров из прошлого сезона. Некоторые из них можно сохранить на следующий год, другие — использовать для акций и распродаж.

Чтобы привлечь внимание большего количества покупателей, можно прибегать к разным стратегиям, как скидки и акции, программы лояльности для постоянных клиентов, а также подарки ко дню рождения покупателя. Кроме того, важно поддерживать качество обслуживания и активный контакт с клиентами через социальные сети и другие маркетинговые каналы.

Для успешного ведения бизнеса осенью предпринимателям необходимо глубоко изучить рынок и понимать сезонные потребности потребителей. Осенний период требует адаптации ассортимента к изменениям в спросе: летом акцент — на товарах для отдыха, осенью — на школьных принадлежностях, подготовке к холодам и предстоящем праздничном сезоне.

Так что предпринимателям следует внимательно следить за трендами рынка, изучать статистику продаж и получать обратную связь от покупателей. Гибкость и быстрая реакция на изменения позволит бизнесу эффективно адаптироваться к ним и обеспечить стабильную прибыль во время осеннего сезона.