Як розпочати власний вендинговий бізнес

Уявіть лишень світ, де ваш бізнес працює цілодобово, без перерви на обід чи вихідні, забезпечуючи стабільний прибуток за мінімальних витрат. Сприймається як щось фантастичне? А є цілком реальним завдяки вендинговій торгівлі. Однак чи справді це найпростіший бізнес? У статті ми розглянемо декілька стратегій, як започаткувати власну справу, а також які першочергові кроки потрібно зробити, аби перетворити вендинговий автомат на джерело доходу. 

Вендинг — це комерційна діяльність, що передбачає продаж товарів чи послуг через автоматизовані системи — вендингові апарати. Він стрімко набув популярності завдяки неабиякій зручності у сучасному швидкому світі. 

Історія вендингового бізнесу сягає ще стародавнього Єгипту, де перші прототипи автоматів використовувалися для продажу святої води у храмах. А розвиток його у звичному вигляді розпочався у XIX столітті з появою механічних автоматів зі снеками і напоями. З часом вендингові апарати ставали різноманітнішими та дедалі більш функціональними, пропонуючи не лише їжу та напої, але й широкий спектр товарів і послуг: квитки, косметику, фармацевтику, електроніку тощо.

Особливим сегментом індустрії є автомати з кавою. Вперше з’явившись у 1946 році, вони миттєво здобули визнання споживачів. Цей різновид вендингового бізнесу й досі приваблює підприємців порівняно невеликими капіталовкладеннями та оперативним досягненням прибутковості.

Тож що таке вендинг? Специфіка його — в тому, що продаж здійснюється повністю автоматично, без участі продавця. Це зручно і знижує витрати на персонал. Однак привабливою для підприємців ця ніша є не тільки тому. Розповідаємо детальніше.

• Унікальність. Автомати можна розташувати у місцях із високим пішохідним трафіком. Це забезпечить постійний потік клієнтів без орендування великої торговельної площі.

• Масштабованість. Вендинговий бізнес легко масштабувати від одного автомата до цілої мережі. При цьому варто розмістити їх у різних локаціях.

• Франшиза. Тут усе, безперечно, залежить від індивідуальних уподобань та можливостей підприємця. Франшиза пропонує готовий бізнес-план і підтримку, водночас власний вендинговий бізнес в Україні дає більше свободи, що стосується вибору продуктів і локацій.

Вендингова торгівля відкриває широкі можливості перед людьми, які віддають перевагу гнучким та інноваційним різновидам діяльності. Як бачимо, це приваблює дедалі більше підприємців щороку.

Як і будь-який інший різновид підприємництва, вендинг має і переваги, й недоліки, які неодмінно слід врахувати, приймаючи рішення про вхід у цю галузь.

Переваги

Насамперед це низькі операційні витрати. Особливо, якщо порівнювати із традиційними магазинами, де потрібен постійний персонал. Гнучкість у виборі місця розташування також є значною перевагою, оскільки автомати можна встановлювати у різних локаціях. Загалом автоматизація продажів забезпечує зручність, при цьому мінімізуючи втручання людини.

Недоліки

Серед очевидних мінусів — необхідність постійного технічного обслуговування. Вендингові автомати потребують регулярної діагностики та ремонту. Окрім того, є й ризики, пов’язані з вандалізмом або крадіжками. А це вже додаткові кошти на страхування та непередбачувані витрати.

Зважаючи на це, вендинговий бізнес є доволі привабливим варіантом для тих, хто зацікавлений у низьких початкових капіталовкладеннях і легкому управлінні, але готовий до потенційних викликів.

Кожен із напрямків вендингової торгівлі має свої особливості та потенціал прибутку. Розглянемо їх детальніше.

Продаж продовольчих товарів

Кавові апарати, автомати з їжею: снеки, готові сендвічі, пляшкова вода тощо.

• Переваги: висока популярність та постійний попит. Особливо, якщо йдеться про вендингові кавові апарати, адже кава з собою є невіддільною частиною ранкової рутини багатьох людей.
• Рентабельність: кавові апарати для бізнесу та снеки мають високу маржинальність. Надто ж у місцях із великим потоком людей.
• Прибуток: один автомат може приносити значний прибуток. Зокрема, й кавовий апарат з терміналом. Усе залежить від локації, а відтак від кількості відвідувачів.
• Фактори прибутку: окрім розміщення у зонах із високим трафіком, це, безперечно, якість продуктів, привабливість асортименту.

Продаж гарячої їжі

Локшина, готові обіди.

• Переваги: затребуваність у місцях із великою концентрацією людей. Наприклад, у бізнес-центрах або навчальних закладах.
• Рентабельність: висока. Насамперед завдяки великому попиту на швидкі та зручні рішення для обіду.
• Прибуток: залежить від якості пропонованої їжі та конкурентоспроможності.
• Фактори прибутку: розташування, різноманітність меню, якість продукції, швидкість обслуговування.

Продаж непродовольчих товарів

Іграшки, бахіли, одноразові маски, контактні лінзи.

• Переваги: стабільний попит на практичні й необхідні товари у певних локаціях.
• Рентабельність: залежить від вибору товарів та їхньої актуальності.
• Прибуток: може варіюватися залежно від типу продукції та локації.
• Фактори прибутку: селекція товарів, розміщення автоматів у місцях із високою потребою в цих товарах (лікарнях, гіпермаркетах тощо).

Продаж послуг

Поповнення рахунку мобільного телефону, переказ коштів, оплата комунальних.

• Переваги: постійний попит на ці послуги, зручність та зрозумілість процесу.
• Рентабельність: доволі висока, особливо в місцях із обмеженим доступом до інших способів оплати (як-от банки, каси, інші термінали).
• Прибуток: залежить від кількості транзакцій та комісій.
• Фактори прибутку: доступність і зручність використання, надійність послуг.

Тож, як бачите, кожен із перелічених напрямків має унікальні можливості. Від кавових апаратів до автоматів із продажу непродовольчих товарів — це насамперед гнучкість у виборі продукції, що відповідає потребам ринку. Відповідні продукт і локація забезпечать значний прибуток і стабільність у цій сфері бізнесу.

Вендинговий бізнес, як і будь-який інший, розпочинається з ретельного планування та уваги до деталей у кожному аспекті діяльності. 

Вибір постачальників і автоматів

Важливо обрати товари високої якості, щоб забезпечити потреби клієнтів і заохотити їх купувати у вас знову. Надійні, довговічні автомати — ще один ключ до успіху. Невідповідна якість обладнання може спричинити часті поломки та додаткові витрати на ремонт. Важливо й налагодити стабільну співпрацю із постачальниками для регулярного надходження товарів та вигідних умов співпраці.

Місце торгівлі

Насамперед зверніть увагу на найактивніші точки.

• Торговельні центри. Забезпечують великий потік потенційних покупців та високу видимість.
• Офіси. Працівники, які можуть стати постійними клієнтами.
• Навчальні заклади. Високий попит на швидкі перекуси й напої серед студентів.

Тож спершу потрібно оцінити трафік і доступність локації. Наступний крок — оформити дозвіл на встановлення. Якщо автомат буде розміщено в магазині його власника, цього достатньо. Але в разі розташування у місцях продажу непродовольчих товарів необхідно укласти спеціальну угоду. 

Враховуючи, що вендинговий апарат класифікують як малу архітектурну форму, для його встановлення на вулиці або в торговельному центрі знадобиться відповідний дозвіл. Для цього подають запит до містобудівного органа.

Бізнес-план

Ретельно плануючи, ви заздалегідь визначаєте бюджет та розробляєте стратегію розвитку. Йдеться, зокрема, про аналіз витрат на закупівлю автоматів і товарів, оренду місця, та, звісно, про прогнозування прибутку. 

Реєстрація бізнесу

А тепер час зареєструвати бізнес відповідно до чинного законодавства. Це передбачає отримання ліцензій чи дозволів. Потрібно зареєструватися як фізична особа — підприємець і обрати відповідний КВЕД: 47.99. 

Окрім того, слід ознайомитися з нормами, що регулюють роздрібну торгівлю. Визначте оптимальний податковий режим залежно від масштабу діяльності та юридичної форми і ведіть систематичний бухгалтерський облік. Так ви управлятимете фінансами та забезпечуватимете дотримання податкових зобов’язань. 

Оскільки автомат належить до точок роздрібної торгівлі, на нього розповсюджується законодавство, що захищає права споживачів. Інформація про асортимент напоїв, об’єм та вартість кожного з них, а також контактний номер телефону власника мають бути чітко вказані. Необхідно мати сертифікати на обладнання та інгредієнти та бути готовими пред’явити їх за запитом. За потреби слід укласти договір про оренду місця для автомата й отримати дозволи від санітарних і пожежних служб.

Вендинг супроводжується й певними викликами, які варто врахувати ще у процесі планування. Розуміння цих ризиків і готовність до них забезпечать стабільність та прибутковість бізнесу.

• Висока конкуренція значно зменшує прибуток, особливо в місцях із дуже великою кількістю вендингових автоматів.
• Автомати, розташовані у відкритих локаціях, можуть стати об’єктами вандалізму та крадіжок.
• Необхідність регулярного технічного обслуговування й ремонту обладнання — додаткове фінансове навантаження.

Тому важливо заздалегідь поміркувати над тим, як це мінімізувати. Розташовуйте автомати у безпечних місцях. Це знизить ризик вандалізму та крадіжок. А страхування стане додатковим способом захисту від непередбачуваних витрат на ремонт або заміну обладнання.

Насправді це залежить від низки факторів. Тож варто їх ретельно проаналізувати. Вибір локації є визначальним. Високий пішохідний трафік забезпечує більше продажів. Різноманітний та привабливий асортимент, а також конкурентоспроможне ціноутворення зазвичай підвищують прибуток. 

Зафіксувати сталу суму при цьому доволі складно. Загалом, коли йдеться про вендинг в Україні, середня прибутковість становить 15 тис. грн, однак вона може бути й вищою. 

Успіх у вендинговому бізнесі потребує й ефективного управління ризиками. Це конкуренція, ймовірність вандалізму і витрати на обслуговування. Врахувавши ці чинники та подбавши про страхування, ви забезпечите стабільність своєї справи.

Щоб успішно стартувати і системно розвиватися, новачкові важливо взяти до уваги декілька основних принципів, на яких базується вендинговий бізнес. Йдеться насамперед про розуміння динаміки ринку, попит на ті чи інші товари або послуги, а також аналіз діяльності конкурентів.

Локація тут є ключовим фактором успіху. Обирайте місця з високим пішохідним трафіком: торговельні центри, офісні будівлі, університети. Інвестуйте у надійні автомати, що потребують мінімального обслуговування і забезпечують високу ефективність роботи.

Регулярно оновлюйте асортимент і слідкуйте за терміном придатності продуктів, аби попередити збитки. Налаштуйте автомати на приймання різних видів оплати: готівку, кредитні картки та безконтактні платежі.

Продумайте способи додаткового привернення уваги, як-от яскраве оформлення, акції, спеціальні пропозиції. Передбачте ймовірні проблеми на кшталт вандалізму або поломок і розробіть план їх усунення.

А ще збирайте відгуки від користувачів і адаптуйте бізнес відповідно до потреб ринку. Ведіть облік доходів та витрат, щоб мати чітке уявлення про фінансовий бік справи. Будьте готові й до масштабування, а для цього складіть план розширення бізнесу. 

Дотримуючись цих порад, ви мінімізуєте ризики та максимально ефективно використовуватимете можливості, які пропонує вендингова торгівля.

Отже, вендинг дає змогу розпочати власну справу без персоналу та оренди приміщення. Адже саме ці два фактори, погодьтеся, доволі часто й зупиняють молодих підприємців. Та чи можна вважати, що це найпростіший бізнес? Слід розуміти, що, як і в будь-якій комерційній діяльності, тут є вимоги та правила, яких необхідно дотримуватися. А загалом вендингові апарати, безперечно, варті уваги, якщо ви міркуєте над стартом у підприємництві.