Сезонні товари: що вигідно продавати восени

Сезонність відіграє важливу (а іноді й критичну) роль у бізнесі, оскільки безпосередньо впливає на динаміку попиту та прибутку. Сезонні товари характеризуються піковим попитом у певний період, у той час, як несезонні стабільні впродовж року. Розуміння цих тенденцій може допомогти підприємцям оптимізувати стратегію продажу, заздалегідь планувати закупівлі та в результаті максимізувати прибуток. У цій статті розглянемо особливості осіннього сезону і те, які товари найвигідніше зараз продавати на платформі OLX.

Осінь відкриває шлях новим трендам та створює попит на різні групи товарів. В умовах підвищеної конкуренції на ринку варто заздалегідь замовляти сезонні товари осені у липні чи серпні, аби мати достатньо часу на підготовку та маркетингову кампанію.

Щоб організувати успішну торгівлю, важливо зрозуміти потреби покупців. Ретельний аналіз ринку та трендів допомагає визначити, які товари будуть найбільш затребуваними. Деякі стають популярними уже на початку осені (наприклад, шкільні товари), водночас інші — ближче до зими (теплий одяг та системи опалення, скажімо).

Восени попит на певні категорії продуктів, зокрема сезонні товари, значно зростає, тому це один із найочікуваніших періодів для бізнесу. Ми підготували декілька прикладів товарів, які варто розглянути для продажу восени, а також згадали і про стратегії їхнього продажу.

Товари для навчання

У цей час дуже активно купують шкільні товари для навчання — і батьки школярів, і студенти. Однак це не єдиний сегмент. Попит на дитячі одяг та взуття також зростає, зокрема на спортивний і кросівки. Крім того, батьки першокласників (та й не тільки) підбирають меблі для навчання вдома: шкільні парти та столи.

Канцелярія. Пік продажів канцелярії — початок сезону, бо батьки збирають дітей до школи, студенти готуються до навчання, тож усім потрібні зошити та олівці. Тому, якщо ви продаєте шкільні товари, осінь — найкраща для цього пора.

Загалом ціни на канцелярські товари можуть змінюватися і відповідно залежати від різних факторів: попиту, конкуренції, сезонності й акцій у магазинах. Проаналізувавши оголошення OLX за 2022 та 2023 роки, бачимо, що влітку 2023-го зросла кількість пропозицій, якщо порівнювати із попереднім сезоном у 2022-му, і здійснено вдвічі більше доставлень, ніж минулого року, що свідчить про незмінний попит на канцелярію.

Що стосується категорії «Рюкзаки», то попит влітку 2022 року був доволі непоганим, осінній період показав лиш незначне зростання оголошень, а зима 2022–2023-го виявилася менш активною. Весна цьогоріч дещо подібна до зимового періоду, однак літо пішло на рекорд: кількість відгуків перевищила число оголошень. Це демонструє чималий інтерес до рюкзаків серед користувачів OLX.

Одяг та взуття для дітей. Популярність товарів у цій категорії може зростати й на початку, і наприкінці сезону. Особливо вигідні для продажу — спортивні костюми та кросівки.

У категорії «Дитячий одяг», зокрема у секції «Спортивні костюми», бачимо динаміку, що показує високий рівень зацікавленості покупців протягом року. Значною активністю відрізнявся осінній період. Навесні 2023-го попит продовжив рости. А загалом дані свідчать про стабільний інтерес до дитячого спортивного одягу незалежно від сезону.

У категорії «Дитячий одяг» підсекція «Шкільна форма» демонструє цікавий розподіл активності протягом року. З літа 2022-го спостерігався поступовий спад аж до весни 2023-го, коли активність трохи підвищилася. А літня пора цьогоріч принесла значне зростання інтересу.

Дитячі меблі. Осінь — це час, коли батьки підбирають для дітей шкільні парти та столи. Тож варто розглянути таку можливість.

У категорії «Шкільна парта» спостерігається цікава динаміка зацікавленості покупців. Влітку 2022-го кількість відгуків перевищувала кількість оголошень. Осінній період показав ще більше зростання відгуків. Зима 2022–2023 років, навпаки, продемонструвала зниження активності, й весна продовжила цей тренд. Проте влітку справи трішки пішли вгору.

Одяг та взуття

Восени ми доволі часто змінюємо гардероб, і найпопулярнішими нині природно є теплі речі — і серед жіночого, і серед чоловічого одягу. Слід звернути увагу на перелічені нижче фактори.

Жіночий та чоловічий одяг. Теплі, але не важкі светри, стильні пальта й демісезонні куртки восени стають об’єктом бажання багатьох. А джинси, легкі шалики та капелюхи завершують образ. Важливо зазначити, що попит на літній одяг помітно зменшується, тому магазини пропонують сезонні знижки, зате зростає інтерес до нових колекцій, які орієнтовані на холодний період, що впливає й на ціни.

У категорії «Жіночий одяг», особливо у підкатегорії «Майки та футболки», динаміка відображає сезонність і модні тенденції. Після літа 2022-го був певний спад. Зимовий сезон 2022–2023 років майже не змінився за кількістю оголошень, але число відгуків збільшилося. Навесні 2023-го бачимо різке зростання інтересу до майок та футболок. А літній сезон цьогоріч став рекордним.

У категорії «Чоловічий одяг», зокрема у підкатегорії «Футболки та майки», можна спостерігати значну активність користувачів протягом усього року, зокрема й влітку та восени 2022-го. Зимовий сезон 2022–2023-го продемонстрував трохи меншу кількість оголошень, при цьому відгуків і доставлень було майже стільки ж. Навесні інтерес до чоловічих футболок та майок зріс, а літній період став абсолютним рекордсменом. Це свідчить про те, що ці товари завжди залишаються популярними серед користувачів.

У категорії «Жіночий одяг» підкатегорія «Светри, кардигани, худі» відображає характерну для теплого одягу динаміку. Влітку 2022 року спостерігалася помірна активність. Осінній сезон показав зростання інтересу. Зимовий період 2022–2023-го продовжив цей тренд, а весна продемонструвала ще більший рівень активності. Влітку знову відбувся незначний спад, що звично для теплих місяців.

Секція «Кофти й светри» у категорії «Чоловічий одяг» демонструє активність, зосереджену впродовж холодних місяців року. Порівняно з літом 2022-го, осінній період відзначився різким зростанням інтересу. Зимовий сезон 2022–2023-го тільки підтвердив цей попит, як і весна цьогоріч. Влітку, що природно, бачимо спад.

У категорії «Жіночий одяг» підсекція «Верхній одяг» відображає величезний інтерес до стильного та комфортного одягу для захисту від негоди. Осінь 2022-го показала абсолютний рекорд, а зимовий сезон 2022–2023 років продовжив цей тренд. Навесні 2023-го попит дещо знизився, влітку — ще більше, і це цілком зрозуміло з огляду на теплішу погоду.

У категорії «Чоловічий одяг» підсекція «Верхній одяг» демонструє динаміку попиту протягом різних сезонів року. Найактивнішим для покупок виявився осінній період 2022-го. Зима 2022–2023-го продовжила цей тренд. Весна також показала високу активність. Загалом це свідчить про стійкий попит на чоловічий верхній одяг, особливо упродовж холодного періоду.

Жіноче та чоловіче взуття. Восени особливо цінуються водонепроникні матеріали та зручна підошва. Якщо ще на початку осені перевага віддається легким черевикам чи босоніжкам на невеликих підборах, то з наближенням холодів у центрі уваги опиняється взуття на підвищеній підошві, з теплою підкладкою. Ціни можуть бути доволі високими, зокрема, якщо це продукція відомих брендів, виготовлена з якісних матеріалів. Однак інвестиції у хороше взуття варті того, адже воно прослужить не один сезон.

У категорії «Чоловіче взуття» підкатегорія «Кеди» відображає інтерес користувачів до легкого взуття, надто ж у теплу пору року: влітку та восени 2022-го. Зимовий період 2022–2023-го, як і очікувалося, продемонстрував спад попиту. Втім, весна 2023-го виявилася надзвичайно активною для цієї підкатегорії, а літо тільки підтвердило її популярність.

У категорії «Жіноче взуття» підкатегорія «Кеди» свідчить про популярність цього типу взуття серед жінок у різні сезони року, особливо влітку та восени, що спостерігалося й у 2022-му. Зима 2022–2023-го показала незначне зниження активності (враховуємо сезонність). При цьому весняний, як і літній, попит 2023-го виявився доволі високим.

Літні місяці 2022 року продемонстрували незначний попит на чоловічі черевики. А вже осінь принесла бурю активності, що цілком природно з наближенням холодного сезону. Зима 2022–2023-го не відставала: велика кількість оголошень, відгуків та доставлень підтвердили, що черевики є обов’язковим елементом гардероба. Весна 2023-го охарактеризувалася певним зниженням активності, враховуючи зміну погодних умов. І цього літа числа знову свідчили про спад.

Жіночі черевики та напівчеревики відзначаються цікавою динамікою попиту. Осінні місяці минулого року показали стрибок популярності жіночого взуття, порівняно з літом. Зимовий сезон 2022–2023-го продовжив тенденцію. Проте з приходом весни спостерігалося зниження активності, а з настанням літа попит на черевики та напівчеревики зменшився ще більше.

Шини, диски і колеса

Уже на початку осені водії активно замислюються над підготовкою своїх автомобілів до зимового сезону, а зокрема й про зимові шини та диски. Адже вони відіграють важливу роль у безпеці руху впродовж холодних місяців. Наприклад, особливий протектор забезпечує надійне зчеплення з дорогою, що дозволяє впевненіше відчувати себе на дорозі.

Зазвичай ціна на цю групу товарів підвищується протягом осені через те, що попит зростає. Тому, якщо ви продаєте саме такі товари, осінь — ваш золотий квиток. Саме завдяки розумінню ринкових тенденцій компанії можуть отримувати максимальний дохід від продажів.

У сегменті «Шини, диски і колеса» підкатегорія «Автошини» відображає зміну попиту залежно від вибору шин протягом року. Порівняно з літом 2022-го, осінній період прогнозовано продемонстрував помітне збільшення активності, що свідчило про своєчасну підготовку до зимового сезону. При цьому дані за зиму 2022–2023-го підтверджують те, що частина водіїв роблять це пізніше. Весна цьогоріч також відзначилася зростанням активності, враховуючи зміни погодних умов та перехід на літні шини. Літо показало поступовий спад.

Статистика у підкатегорії «Диски» за літо 2022-го свідчить про певну активність на ринку під час теплого сезону. Осінь відзначилася її помітним зростанням, відображаючи підготовку до холодної частини року. Зимові місяці 2022–2023-го продемонстрували доволі стабільний попит, а з приходом весни стало ще інтенсивніше. Влітку показники знову знизилися.

«Шини, диски і колеса в зборі», як бачимо, були предметом особливої уваги покупців протягом року, зокрема й влітку 2022-го, проте доставлень здійснено небагато. Попередній осінній період показав зростання інтересу до цього товару. Зима 2022–2023-го відзначилася його зменшенням, а весна — навпаки. Літо продемонструвало стабільний попит.

Сезонні продукти

Восени, крім шкільних товарів та дитячого одягу, варто звернути увагу й на інші категорії. Популярність сезонних продуктів, як-от гарбузи, яблука, гарячі напої та складники для приготування святкових обідів, зростає, тож доволі вигідно їх продавати. Такі продукти швидко знаходять свого споживача і на початку осені, і перед святами, коли збільшується попит на інгредієнти для святкового столу.

Товари для дому

Люди активно готуються до холодів, тому підбирають товари для опалення й затишку в домі. Серед них особливу увагу звертаємо на перелічені далі.

Товари для опалення. Доволі популярним є все для опалення: електричні обігрівачі, котли та радіатори. Люди запасаються на зиму не тільки светрами, але й системами обігрівання житла. Багато хто планує покупки ще восени, аби встигнути до початку опалювального сезону.

У категорії «Електричні обігрівачі» попит має помітний сезонний характер. Влітку 2022 року спостерігалася незначна активність, зокрема, й коли йдеться про доставлення. Осінній період, що цілком зрозуміло, показав підвищення інтересу до обігрівачів. Із приходом зими 2022–2023-го він дещо спав і продовжив знижуватися навесні. А літо тільки підтвердило сезонний спад попиту.

Влітку 2022 року було розміщено чимало оголошень про продаж опалювальних котлів, але доставлено покупцям у результаті небагато. Осінь продемонструвала зростання активності, а дані за зимовий період свідчать про стабільний попит на опалювальні котли. Навесні 2023-го спостерігалося зниження активності, проте уже в наступному сезоні показники дещо зросли.

Літо 2022 року принесло непогану кількість оголошень про продаж радіаторів. А з наближенням холодів спостерігалося подальше збільшення активності. Зимовий період 2022–2023-го показав зниження інтересу до радіаторів. Ця тенденція продовжилася й навесні. Однак влітку активність знову зросла.

Текстиль для дому. Теплі пледи, ковдри та інші текстильні вироби є незамінними атрибутами осіннього затишку. Ціни на такі товари можуть варіюватися залежно від матеріалу та бренду. Текстиль із натуральних матеріалів (наприклад, вовни) дорожчий, аніж із синтетичних матеріалів. Це водночас і добре, але й потребує додаткових зусиль у маркетингу, оскільки вироби з натуральних тканин зазвичай коштують більше.

Восени деяка продукція стає менш популярною через зміну погодних умов і споживчих уподобань. Наприклад, літні товари, як-от пляжні речі й легкий літній одяг, вже не настільки потрібні. Зі зниженням температури попит на прохолодні напої та сезонні закуски також може зменшитися. Отже, восени не слід перенасичувати ними ринок.

Щоб підготуватися до зміни сезонних товарів, важливо визначити, коли розпочати закупівлю. Відповідь зазвичай залежить від конкретної галузі бізнесу, але краще зробити це за 2–3 місяці заздалегідь.

Окремо необхідно вирішити, як бути із залишками товарів з минулого сезону. Деякі з них можна зберегти для наступного року, інші — використовувати для акцій та розпродажів.

Щоб привернути увагу більшої кількості покупців, можна вдаватися до різних стратегій, як-от знижки та акції, програми лояльності для постійних клієнтів, а також подарунки до дня народження покупця. Крім цього, важливо підтримувати якість обслуговування та активний контакт із клієнтами через соціальні мережі та інші маркетингові канали.

Для успішного ведення бізнесу восени підприємцям необхідно глибоко досліджувати ринок та розуміти сезонні потреби споживачів. Осінній період потребує адаптації асортименту до змін у попиті: влітку акцент — на товарах для відпочинку, восени — на шкільному приладді, підготовці до холодів і майбутньому святковому сезоні.

Тож підприємцям варто уважно слідкувати за трендами ринку, вивчати статистику продажів і отримувати зворотний зв’язок від покупців. Гнучкість і швидка реакція на зміни дозволять бізнесу ефективно адаптуватися до них та забезпечити стабільний прибуток під час осіннього сезону.