Виробництво взуття як бізнес

Усі ми цінуємо зручність. Пригадайте, скажімо, котрусь із нещодавніх мандрівок. Що саме створило незабутні відчуття? Можливо, комфортний готель. Або ж сприятливі погодні умови. А чи багато часу ви зазвичай проводите, гуляючи мальовничими парками й затишними вуличками? Якщо так, тоді неодмінно потрібне зручне взуття.

Босоніжки, шльопанці, лофери, чоботи й навіть домашні капці — всім і щодня вони необхідні. Саме тому виробництво взуття в Україні є незмінно важливою складовою економіки та одним із перспективних напрямів. Щобільше, сьогодні люди цінують не лише якість, а й унікальність продукції. А це неабиякі можливості для розвитку локальних брендів. У статті розповімо, як почати виробництво взуття та вдало його реалізувати, щоб ваш бізнес давав хороший прибуток.

В Україні він доволі динамічний і різноманітний. Чим це зумовлено? Щонайперше, відмінністю між соціальними верствами. Тож на полицях знаходимо й брендову пару, і відчутно дешевші моделі, які за зручністю не поступаються дорогим. А ще виробництво взуття як бізнес в Україні передбачає створення онлайн-магазину. Адже так не буде нагальної потреби витрачати кошти на оренду й персонал. Отже, як розпочати власну справу в цій ніші?

Виробники взуття

Необхідно все ретельно спланувати. Тому перед тим, як шити взуття, слід з’ясувати, яким є ринок, хто його основні гравці (з ними вам доведеться конкурувати) та який асортимент має попит. Споживчі тренди вказують на дедалі більший інтерес до екологічно чистих матеріалів та індивідуальних замовлень. Анатомічне, повномірне, м’яке взуття — найпоширеніший запит наразі.

Серед відомих міжнародних брендів — Nike, Adidas, Puma, Reebok і New Balance. Вони займають значну частину ринку завдяки власному імені, широкому вибору продукції та активній маркетинговій діяльності. Місцеві виробники, як-от Bastion, «Міда», «Лідер», також мають своїх покупців, оскільки пропонують високу якість продукції за доступними цінами.

Цільова аудиторія

Постає й інше питання: що потрібно для виробництва взуття, окрім розуміння ніші. Авжеж, визначити цільову аудиторію. Це і молодь, яка шукає стильне й модне взуття, і дорослі, що цінують комфорт та якість. Доцільно взяти до уваги і специфічні групи споживачів: спортсменів, працівників специфічних професій, дітей і підлітків. Проілюструємо сегментацію ринку на простих прикладах.

• Дитяче взуття. Цільова аудиторія — батьки, які шукають комфортну та безпечну продукцію для малечі. Основною вимогою є якість матеріалів. Враховуються й ортопедичні властивості.
• Жіноче взуття. Найрізноманітніший сегмент, адже це вироби на всі випадки життя — від повсякденних кросівок до вечірніх підборів. Жінки віддають перевагу стильним та водночас комфортним моделям. Не менше цінується й оригінальний дизайн.
• Чоловіче взуття. Воно має бути зручним, функціональним і довговічним. Чоловіки теж звертають увагу на стиль, однак комфорт зазвичай — на першому місці.
• Спортивне взуття. Попит на нього зростає завдяки популяризації здорового способу життя. Визначальні критерії — комфорт, підтримка стопи, амортизація та матеріали, що дають змогу стопам «дихати».
• Спеціалізоване взуття. Охоплює моделі для певних професій або різновидів активності: робоче, туристичне, для гірськолижного чи водного спорту. Йдеться про високі стандарти якості та безпеки. Тож до виготовлення такого продукту варто ретельно готуватися і вивчати світові новинки.

Чим корисні детальний аналіз ринку та чітке розуміння цільової аудиторії? Так ви створите конкурентоспроможний продукт, що задовольнить потреби споживачів та займе відповідну нішу.

Спершу зареєструйте бізнес та отримайте необхідні ліцензії. Продукція має відповідати стандартам якості, тому вам знадобляться сертифікація і дозвільні документи. А ще подбайте про належне приміщення для виробництва та збуту (якщо плануєте офлайн-торгівлю). Розберімося докладніше в усіх цих організаційних деталях.

Юридичні питання

Перед тим, як почати шити взуття, зверніть увагу на низку юридичних вимог і процедур. Перший крок — офіційна частина. Це реєстрація фізичної особи — підприємця (ФОП) або юридичної особи: скажімо, товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Вибір форми діяльності залежить від обсягу, кількості співробітників та інших чинників. Щоб зареєструвати бізнес, потрібно подати відповідні документи до державних органів та отримати свідоцтво про реєстрацію. 

Для ФОП, наприклад, необхідні копії паспорта й ідентифікаційного коду, заява про реєстрацію ФОП та єдиний податок (ЄП) для спрощеної системи оподаткування. Для ТОВ натомість знадобляться копії паспортів та ідентифікаційного коду кожного із засновників, протокол зборів про створення ТОВ, а також статут компанії, підписаний засновниками, документ, що підтверджує юридичну адресу компанії, і документ про сплату статутного капіталу.

Окрім того, виробництво взуття передбачає дотримання державних стандартів якості. Продукція має відповідати й міжнародним щодо цього вимогам. Щоб отримати сертифікати, потрібно пройти перевірку та протестувати вироби. Це підтвердить їхню якість і безпеку для споживачів.

Знадобиться й низка дозвільних документів, щоб здійснювати виробничу діяльність. Це дозволи на експлуатацію приміщень і встановлення обладнання, а ще від санітарно-епідеміологічної служби та пожежної інспекції. Дотримуючись усіх юридичних вимог, ви уникнете проблем з органами контролю та подбаєте про стабільність бізнесу.

Вибір місця розташування

Щодо виробничих приміщень, тут також йдеться про відповідність стандартам. Зокрема, достатню площу, щоб зберігати обладнання, сировину та готову продукцію. А ще — для комфортних умов праці співробітників. Необхідно, аби простір був оснащений вентиляцією, освітленням та електроенергією. Візьміть до уваги й потреби у спеціалізованому обладнанні та його розміщенні. Крім того, створіть для персоналу безпечні умови праці. 

Логістика — інший значущий чинник, коли ви шукаєте місце для виробництва. Оберіть місце зі зручним доступом до постачальників сировини й матеріалів. Так ви ефективніше доставлятимете готову продукцію споживачам. Розташування неподалік від основних транспортних магістралей чи логістичних центрів помітно знизить транспортні витрати, а доставка буде оперативнішою.

Тож яка вона — технологія виготовлення взуття? Нюансів, звісно, чимало. Адже для цього знадобляться не лише якісні матеріали, а й досвідчені фахівці.

Виробничий процес

Усе розпочинається з дизайну. Основні етапи — створення моделей, вибір сировини, крій, шиття й остаточне складання. Для виготовлення взуття використовують різноманітні матеріали. Це натуральна шкіра, текстиль, синтетичні елементи, гумові підошви та спеціальні компоненти, які підвищують комфорт і довговічність. З-поміж технологій — машинний розкрій, автоматизоване шиття, термосклеювання та інші сучасні методи, що гарантують високу якість продукції. 

Виробництво взуття — багатоступеневий процес.

• Створення дизайну. Насамперед малюють ескізи, вибирають матеріали та визначають технічні характеристики. А ще аналізують сучасні тренди й потреби цільової аудиторії.
• Виготовлення прототипу. Він дає змогу перевірити зручність, відповідність розміру та якість матеріалів. На основі прототипу вносять корективи перед початком масового виробництва.
• Закупівля матеріалів. Вибір залежить від типу взуття і його призначення.
• Розкрій відповідно до шаблонів. Його здійснюють або вручну, або за допомогою спеціальних машин.
• Шиття та складання. На цьому етапі зшивають деталі, прикріплюють підошви й інші компоненти.
• Оздоблення та контроль якості. Готове взуття оздоблюють декоративними елементами, фарбують та полірують. Далі його перевіряють на якість і відповідність стандартам, виявляють ймовірні дефекти. 
• Пакування. Це завершальний крок. Продукцію пакують у коробки та готують до відправлення споживачам або дистриб’юторам.

Обладнання для виробництва взуття

Щоб шити взуття, знадобиться спеціалізоване обладнання. Тож подбайте про це як вагому складову виробничого процесу.

• Машини для розкрою матеріалів: для шкіри, текстилю тощо (за заданими шаблонами).
• Швейні машини можуть бути ручними або автоматичними.
• Преси для склеювання підошви. Ними міцно прикріплюють підошви термосклеюванням або пресуванням.
• Машини для оздоблення — щоб полірувати, фарбувати та наносити декоративні елементи.
• Контрольно-вимірювальні пристрої. Перевіряємо якість готової продукції, вимірюємо розмір та виявляємо дефекти.

Вартість обладнання для виробництва взуття зазвичай висока, тому це потребує серйозних інвестицій. Ціна залежить від обсягу продукції та рівня автоматизації процесів. Щоб фінансувати закупівлю, розгляньте такі варіанти.

• Скористайтеся власними заощадженнями або вкладеннями власників бізнесу.
• Отримайте кредит у банку. Зважте на умови кредитування та погашення позики.
• Оформте лізинг. Це фінансова оренда устаткування з можливістю надалі викупити його. Так ви знизите початкові витрати та виплачуватимете вартість обладнання поступово.
• Візьміть участь у державних програмах підтримки малого й середнього бізнесу. Вони передбачають гранти або субсидії на закупівлю оснащення.

Як ми з вами вже з’ясували, виробництво взуття — справа доволі дороговартісна. У будь-якому разі знадобляться значні кошти, тож варто бути до цього готовими.

Бюджет і фінансування

Початкові інвестиції охоплюють витрати на обладнання, оренду приміщення та закупівлю сировини. Поточні — зарплати працівників, комунальні послуги і матеріали для виготовлення взуття. Ось у що доведеться вкласти гроші спершу.

• Реєстрація бізнесу: юридичне оформлення компанії.
• Закупівля обладнання.
• Оренда виробничих і складських приміщень.
• Початковий обсяг сировини та матеріалів.
• Створення й реалізація маркетингової стратегії, зокрема розробка вебсайту, рекламні кампанії та інші промоційні заходи.

Поточні (регулярні) витрати необхідні, щоб підтримати безперервний виробничий процес.

• Вартість матеріалів, аби виготовлення взуття було регулярним.
• Розрахунок заробітної плати працівникам.
• Регулярні виплати за оренду всіх приміщень.
• Платежі за електроенергію, воду, опалення та інші комунальні послуги.
• Технічне обслуговування і ремонт обладнання.
• Постійні витрати на маркетинг, рекламні кампанії.

Ціноутворення

Цей процес залежить від багатьох чинників. Зокрема, й від собівартості матеріалів і робіт, маркетингу та рівня конкуренції. Політика формування вартості товару має бути гнучкою та реагувати на зміни ринкових умов, експлуатацію обладнання для виготовлення взуття, сировину й зусилля для збуту: рекламу і просування.

На основі цих витрат визначають собівартість продукції, до якої додають бажаний рівень прибутку. Так формують кінцеву ціну для споживачів. Є декілька підходів до ціноутворення.

• Конкурентне: вартість встановлюють на рівні з основними конкурентами.
• Ціноутворення на основі цінності: так ви отримаєте більший прибуток завдяки унікальним характеристикам або бренду.
• Вартісне: ціни визначають, додаючи до собівартості продукції фіксований відсоток прибутку.

Зрештою, успішна політика ціноутворення охоплює всі елементи виробничого процесу, конкурентне середовище й потреби цільової аудиторії. Завдяки цьому ви матимете стабільний прибуток, а бізнес зростатиме.

Навіть найякісніші товари можуть не знайти споживача в сучасному світі, якщо їхня реклама неефективна (або ж її взагалі немає). Цей факт складно заперечити, оскільки серед розмаїття якісної пропозиції користувачі схильні обирати те, що їм красиво «продали» реклама і контент-маркетинг.

Маркетингова стратегія

Вона розпочинається з чітко визначеного брендингу та позиціювання на ринку. Ви маєте бути впізнаваними й асоціюватися з якістю, стилем, комфортом. Тож поговоримо і про те, як створити сильний бренд.

• Визначення цінностей: розуміння місії, бачення й цілей компанії.
• Розробка логотипа та візуального стилю: унікальні й легко впізнавані відображають суть бренду і його цінності.
• Визначення цільового сегмента ринку та позиціювання продукції відповідно до потреб і очікувань цієї аудиторії: преміумсегмент, масовий ринок або нішевий сегмент.

Щоб ефективно рекламувати взуття, доцільно застосовувати різноманітні канали й інструменти.

1. Цифровий маркетинг.
   • Соціальні мережі: Facebook, Instagram, TikTok, щоб зацікавити аудиторію, просувати товар і взаємодіяти з клієнтами.
   • Контент-маркетинг. Створюйте корисний та цікавий контент, який залучатиме й утримуватиме споживачів (блоги, відео, інфографіка тощо).
   • Пошукова оптимізація (SEO) вебсайту з метою покращити його видимість у видачі. Ключові слова, як-от «виробництво взуття в Україні», «матеріали для виготовлення взуття» і подібні, спростять пошук клієнтів.
   • Співпраця з лідерами думки і блогерами. Співпрацюйте з відомими людьми, щоб просувати продукцію та підвищити впізнаваність бренду.
2. Традиційні медіа.
   • Друкована реклама: оголошення у спеціалізованих журналах, газетах і каталогах.
   • Телебачення й радіо: рекламні ролики на місцевих телеканалах і радіостанціях.
   • PR та партнерські програми: поширення новин про компанію, нові продукти і цікаві події через пресрелізи.
3. Події та виставки.
   • Участь у виставках і ярмарках, щоб залучити нових клієнтів та партнерів.
   • Організація власних заходів: презентацій, майстер-класів, інших подій, щоб взаємодіяти з клієнтами та зміцнити бренд.

Оберіть те, що підходить вашому бізнесу, та експериментуйте. Так ви залучите більше цільових, «теплих» споживачів.

Організація збуту

Необхідно налагодити ефективні канали дистрибуції, аби продукція регулярно мала попит, а ви могли сформувати довготривалу перспективу для виробництва. Є декілька основних каналів збуту.

1. Роздрібні магазини.
   • Відкрийте власні точки продажу, де клієнти зможуть придбати взуття безпосередньо.
   • Надавайте франшизи іншим підприємцям, щоб розширити мережу магазинів із мінімальними інвестиціями.
2. Онлайн-продажі.
   • Створіть і підтримуйте вебсайт бренду, де є змога формувати онлайн-замовлення. Подбайте про зручний інтерфейс, швидке завантаження сторінок, безпечні методи оплати.
   • Використовуйте поширені онлайн-платформи, як-от OLX, eBay чи Amazon. Так ви швидко збільшите охоплення та обсяг продажів.
3. Співпраця з партнерами.
   • Гуртові продажі, щоб продавати великі партії товару.
   • Пошук дистрибʼюторів, що будуть займатися реалізацією продукції на певних територіях або в певних сегментах ринку.
   • Партнерські програми з іншими брендами. Це можливість проводити спільні маркетингові кампанії та розширювати клієнтську базу.

Справді, попит на хороше взуття різних цінових сегментів в Україні значний. І щороку він зростає. Однак, крім того, що до цієї справи слід підійти відповідально, потрібно ще й розуміти ризики та способи розвитку.

Основні виклики

Конкуренція з великими виробниками — основний виклик для нових гравців у ніші. Вони впливають на стабільність і розширення бізнесу.

• «Гіганти» мають фінансові ресурси, усталену репутацію та розвинену інфраструктуру, тому й ефективно домінують на ринку.
• Вони можуть знижувати собівартість продукції коштом масштабних закупівель матеріалів та автоматизованого виробництва. Це ускладнює конкуренцію для брендів з меншими потужностями.
• Споживачі схильні змінювати вподобання, стежачи за модними тенденціями. Тому необхідно швидко адаптовувати асортимент і впроваджувати актуальний дизайн.
• Висхідний інтерес до екологічно чистих та етично створених продуктів спонукає шукати безпечну для довкілля сировину і прозорі методи виробництва. А це — чималі витрати й ускладнені логістичні процеси.
• Зміни у вартості матеріалів (шкіри, текстилю) неабияк впливають на собівартість продукції та фінансову стійкість бізнесу.
• Економічна нестабільність і зміни у валютних курсах тиснуть на закупівельну спроможність покупців та загальну рентабельність підприємства.
• Нововведення в законодавстві щодо виробництва та продажу взуття подекуди передбачають додаткові витрати, а також спонукають адаптовувати бізнес-процеси.

Перспективи розвитку

Попри виклики, взуттєвий бізнес має потенціал зростати і розвиватися. Зокрема, вводьте у продуктову лінійку новинки. Окрім того, прислухайтеся до потреб клієнтів. Дайте їм змогу робити індивідуальні замовлення. Повірте: це не додасть вам великих витрат, але неодмінно зверне увагу не одного потенційного покупця. І ще декілька невеличких порад.

• Виходьте на нові ринки збуту, щоб збільшити обсяг продажів і зменшити залежність від локальних економічних умов.
• Будуйте нетворкінг: шукайте партнерів і франчайзингові точки в різних регіонах та країнах. Так ви розширите присутність бренду та підвищите прибуток.
• Використовуйте сучасні технології автоматизації. Це поліпшить ефективність виробничих процесів, якість продукції, а ще — зменшить витрати.
• Впроваджуйте цифрові рішення, аби оптимізувати бізнес-процеси. Системи управління запасами, CRM-системи тощо відчутно покращать взаємодію з клієнтами.

Перш ніж застосувати будь-який інструмент, протестуйте гіпотези. А надалі ви зможете аналізувати процеси всередині вашого бізнесу та за його межами.

Відкрити власну справу в ніші виготовлення взуття цілком реально, якщо ви прагнете реалізувати амбіції та креатив. Щоб успішно запустити процес, насамперед ретельно проаналізуйте ринок, визначте цільову аудиторію і подбайте про необхідні юридичні й організаційні умови. Розробіть ефективну маркетингову стратегію. 

Виробництво взуття в Україні має значний потенціал для розвитку. Особливо якщо бути готовими до викликів та максимально задіювати сучасні технології. Тож пробуйте нове, знаходьте майстрів взуттєвої справи і тіште українців якісною продукцією. 
Бути брендом і продавати легко з OLX!