Як правильно написане оголошення збільшує кількість продажів

У світі цифрового маркетингу слід розуміти, як написати оголошення. Це є особливо важливим для ринку С2С, де пряма комунікація між продавцем та покупцем визначає успіх угоди. Платформи, як-от OLX, надають чудове середовище для такої взаємодії, але задля досягнення успіху потрібно вміти розробляти оголошення. Заголовок, опис, фотографії та інші елементи мають бути виконані на вищому рівні, аби залучити покупців і сприяти продажам. До речі, варто додати, що OLX ефективно індексується Google. Тобто всі якісно оформлені оголошення, що відповідають вимогам Google, отримують більше шансів потрапити у видачу пошуку навіть за допомогою Google.

Розглянемо історію клієнта А. Нещодавно він запустив свій онлайн-магазин на OLX, проте продажі виявилися дуже повільними, попри великий асортимент запропонованих товарів. Аналізуючи ситуацію, клієнт А усвідомив, що річ у його оголошеннях, адже, незважаючи на високу якість товарів, на них ніхто не звертав уваги.

Розбір опису товару

Одна з основних проблем полягає у відсутності деталізації в описі товарів. Наприклад, оголошення про продаж велосипеда було сформульоване так: «Продам велосипед, б/в, у хорошому стані».

Це відповідає основним вимогам, але не надає потенційному покупцеві достатньо інформації. Не вказано бренд, рік виробництва, специфічні особливості велосипеда, його стан або деталі.

Виправляючи це, клієнт А відредагував своє оголошення, збагативши його деталями та інформацією. Наприклад, в описі велосипеда було вказано:

«Продам велосипед марки Giant, 2019 року випуску, б/в. Використовувався менше ніж рік, стан майже нового. Ідеальний для прогулянок містом або парком. Має алюмінієву раму, 21 швидкість та гальма типу V-brake».

Вплив опису товару на продажі в різних нішах

В онлайн-продажах якісний опис товару — ключ до приваблення покупців. Як правильно написати оголошення, яке буде цікавим та інформативним? Незалежно від ніші, аудиторія потребує більш деталізованого опису товару. Розглянемо, як оформити оголошення, детальніше.

Опис товару, якщо ви продаєте спортивне обладнання, має містити його технічні характеристики, гарантію довговічності та безпеки, та розповідати про комфорт у користуванні. Це стосується також і інших товарів високої специфікації.

Розглянемо тепер, як написати цікаве оголошення. Спробуйте створити захопливу історію навколо товару, показати його унікальність, поділитися, як він може розв’язати проблему або задовольнити потребу покупця.

Як оформити оголошення? Використовуйте ключові слова для пошукової видимості та створіть привабливий інформативний опис.

Таким чином, деталізований і цікавий опис товару збільшує шанси на продаж і допомагає покупцям прийняти обґрунтоване рішення.

Як правильно написати оголошення, щоб воно було ефективним? Кожне успішне оголошення, створене із використанням ключових принципів, має чотири основні складові:

• Заголовок. Це перша можливість привернути увагу покупця. Заголовок повинен бути конкретним, виразним і містити ключові слова, які покупці використовують під час пошуку.

• Опис товару. Тут необхідно додати всі необхідні відомості про товар, його стан, характеристики, особливості використання. Як скласти оголошення, що надасть покупцеві цілісну картину про товар? Будьте чесними та надайте всю важливу інформацію.

Приклад опису товару: «Продаю Samsung Galaxy S20 в ідеальному стані. Потужний 8-ядерний процесор, камера 64 МП для чітких фото, 128 ГБ внутрішньої пам’яті та до 36 годин автономної роботи батареї. Місткість батареї — 90%. В комплекті зарядний пристрій та навушники, використовувався у чохлі».

• Фотографії. Якісні зображення товару відіграють величезну роль в оголошеннях. Вони повинні бути яскравими, чіткими та показувати товар з різних ракурсів та за різних умов освітлення. Товари без зображень (чи з малою кількістю їх) або із зображеннями поганої якості продаються значно гірше.

Нарешті, коли ви збираєтеся оформити оголошення, переконайтеся, що воно має чистий і організований вигляд. Використовуйте короткі абзаци та марковані списки для полегшення читання. Пам’ятайте: деталі важливі, тож описуйте товари чітко, конкретно і чесно.

Ефективне оголошення — більше, ніж просто список характеристик товару. Це ретельно складена презентація, яка здатна переконати покупця, що ваш товар — саме те, що він чи вона шукає.
Написання ефективного оголошення — це процес, який потребує ретельної роботи над деталями. Аналізуйте результати оголошень, досліджуйте попит та реакцію покупців і постійно вдосконалюйте свій підхід, аби залучити нових клієнтів і збільшити продажі.