Як продавати хендмейд-товари

Сьогодні маркетплейси вже, схоже, аж переповнені виробами, що створені майстрами власноруч. Одяг, аксесуари, домашній декор, іграшки, подарунки… Тож постає запитання: «Чи може хобі у сфері рукоділля перетворитися на вигідний бізнес?». А якщо це все ж таки реально, то де вигідніше реалізувати товари ручної роботи, які для цього є платформи та який варіант продажу найефективніший? І що саме, зрештою, створювати і продавати? Усі відповіді — тут, у цій статті від OLX.

Хендмейд (від англ. handmade — зроблено вручну) — термін, який вживають для опису товарів, створених власноруч, без масового виробництва й автоматизованих процесів. У чому ж його особливість? 

Найперше йдеться про унікальний дизайн та індивідуальний підхід. У цьому — й цінність такої продукції. Навіть у серії однотипних ланцюжків кожен з них матиме невеликі відмінності, завдяки чому буде особливим. Хендмейд зазвичай охоплює широкий спектр товарів, тож усі мають нагоду підібрати щось для себе. Окрім того, майстри здебільшого використовують якісні матеріали й приділяють більше уваги деталям, аніж коли йдеться про масове виробництво. 

Підприємці-початківці, цілком природно, міркують так: що продати, щоб заробити. Хендмейд, хоч і потребує залученості й часу, та все ж є вигідним напрямом розвитку. Це дає змогу транслювати ідеї та естетичні переваги через власні творіння. Майстри в ніші експериментують із продукцією, матеріалами й техніками без значного фінансового ризику. А ще вони можуть встановлювати ціни на товари відповідно до витрат і складності робіт, що гарантує справедливий дохід.

«Купую вироби хенд мейд і відчуваю, що підтримую місцевих майстрів та українське мистецтво», — подібні думки дедалі частіше трапляються серед коментарів споживачів. Сьогодні помітно більшого розповсюдження набуває етичне споживання. А придбання хендмейду передбачає підтримку невеликих бізнесів або митців замість корпорацій. 

Український ринок рукоділля здатен похизуватися широким спектром товарів: від унікальних іграшок до ексклюзивного одягу й аксесуарів. Завдяки цьому покупці мають змогу обирати вироби, що відповідають їхнім запитам і смакам. На платформі OLX із початку 2024 року зафіксовано значний інтерес до цієї категорії. Статистика свідчить, що насамперед це:

• рукоділля й антикваріат (476 792 відгуки);
• аксесуари, зокрема гаманці (12 760 відгуків);
• посуд і кухонне приладдя (6 078 відгуків).

Саме ці категорії вважають традиційними для ніші хендмейду, адже на них постійно є попит, а отже, має бути й пропозиція. Найменш поширеними натомість стали спортивні сумки, шнурки та шпильки. Зазвичай на подібні товари націлене велике виробництво. На противагу цьому, 2023 року найрозповсюдженішою в сегменті хендмейду була категорія «Подарунки ручної роботи». До речі, ознайомитися з минулорічними трендами можна тут.

За відповідного підходу ця ніша передбачає значні перспективи. Та слід врахувати й серйозну конкуренцію. Тож для успішного розвитку власної справи надзвичайно важливо створювати справді унікальні речі. 

Ринок хендмейду різноманітний і динамічно змінюється. Однак є певні категорії товарів, що мають постійний попит серед покупців. Підготували 7 варіантів того, що можна зробити своїми руками і продавати. Занотовуйте й надихайтеся.

1. Виготовлення прикрас — один із найпоширеніших напрямів у світі хендмейду. Сережки, браслети, кольє або кільця з металу, скла, кераміки, бісеру, дерева тощо — вибір за вами.
2. Одяг: в’язані светри, шарфи, шапки чи кастомні лінійки одягу переважно добре продаються.
3. Аксесуари і галантерея: сумки, рюкзаки, гаманці, обкладинки для паспортів та інші аксесуари, зшиті вручну з якісних оригінальних матеріалів.
4. Елементи інтер’єру, як-от настінний декор, декоративні подушки, вази, свічники, кераміка й меблі ручної роботи.
5. Іграшки, виготовлені вручну (особливо з натуральних матеріалів). Поширені, зокрема, текстильні ляльки та дерев’яні екоконструктори.
6. Товари для свят і подарункові набори. Скажімо, різдвяні прикраси.
7. Косметика ручної роботи: мило, шампуні, бальзами для губ, масажні свічки, креми й інші косметичні продукти, створені вдома із натуральних інгредієнтів.

І це насправді лише декілька ідей. Ви можете розробити власну лінійку продукції. Головне, зрозуміти чітко, що саме вам подобається, щоб витрачений час приносив не лише кошти, а й задоволення.

З чого ж розпочати продаж хендмейду? Перший крок — визначення інтересів, здібностей і бажань. Оберіть той із напрямів, що вас захоплює! А ще подбайте про необхідні для роботи умови: достатній простір, хороше освітлення та, залежно від різновиду діяльності, спеціальне обладнання. І спершу детально сплануйте весь процес. 

Тут допоможуть декілька запитань.

• Визначення цільової аудиторії. Кому ви хочете продавати? Хто є вашими покупцями?
• Вивчення ринку. Які продукти вже є? Чого бракує?
• Вибір ніші. Що ви зможете створити краще або по-іншому, ніж інші?

Далі ми докладніше з’ясуємо, де продавати вироби ручної роботи та які умови потрібно забезпечити, аби це давало хороший дохід.

Вибір ідеї та концепції

Розпочати варто з аналізу трендів. Перегляньте платформи, як-от Etsy, Pinterest та Instagram, щоб віднайти натхнення і зорієнтуватися щодо пропозиції на ринку. Звертайте увагу на розповсюджені продукти й техніки. Вибір того, що до душі й на чому ви добре розумієтеся, дасть змогу створювати красу легко, залюбки.

І сфокусуйтеся на створенні чогось справді унікального. Того, що неодмінно виокремить вас серед конкурентів. Отримуйте відгуки від потенційних покупців і колег та коригуйте відповідно до цього асортимент.

Матеріали та інструменти 

Як відомо, хендмейд вирізняється саме якістю. Адже масове виробництво приділяє менше уваги цій складовій. Тож обирайте якісні матеріали, які не тільки гарантують довговічність вашого товару, а й будуть безпечними для використання. Заздалегідь подбайте про всі необхідні інструменти, щоб творчий процес був також і ефективним. Так ви витрачатимете менше часу на роботу та збільшите дохід без зайвих зусиль.

Системно освоюйте нові методи й техніки, щоб поліпшити якість ваших товарів і залучити увагу клієнтів. OLX ділиться дружньою порадою: будьте постійно попереду!

Розрахунок вартості 

Чимало початківців хвилюються щодо того, як розрахувати вартість ручної роботи, щоб справа була вигідною. Є проста формула для обчислення, враховуючи основні компоненти витрат.

СОБІВАРТІСТЬ + ПОСТІЙНІ ВИТРАТИ + ЗМІННІ ВИТРАТИ + ВИТРАТИ НА РЕКЛАМУ + БАЖАНИЙ % ПРИБУТКУ = ЦІНА

• Визначте загальні витрати на матеріали й інструменти, що знадобляться для створення одиниці продукції.
• Оцініть свої час та вміння. І неодмінно це врахуйте.
• Проаналізуйте ціни конкурентів на подібні вироби. Встановіть вартість, яка буде конкурентоспроможною та водночас покриватиме ваші витрати й приноситиме прибуток.
• З’ясуйте, скільки коштів ви готові вкладати в маркетинг, щоб про вашу працю дізналося якомога більше людей.

Завдяки ретельному плануванню та стратегічному підходу до виробництва ви створите не тільки якісний, а й комерційно успішний хендмейд-продукт. А ще будете по-справжньому насолоджуватися власною справою, отримуючи при цьому непоганий дохід.

Ми вже з’ясували, що можна зробити своїми руками і продавати. Тож залишається запитання: де продавати хендмейд і як це реалізувати так, щоб на старті не довелося витрачати значні кошти на реалізацію? Як відомо, оптимальний варіант для продажу — інтернет. Сьогодні є цілі спільноти майстрів на спеціалізованих вебсайтах, де публікують на продаж власні вироби. Однак традиційні офлайн-магазини також не втрачають попиту. Зорієнтуємо вас, який майданчик обрати, щоб заявити про себе та свій магазин хендмейду.

Офлайн-магазини хендмейду: переваги й недоліки

Старий-добрий метод продажів, де кожен охочий має змогу завітати до вас, оглянути товари і аж тоді придбати. Навіть в епоху розвитку інтернету фізичні магазини й досі поширені. Серед причин — зокрема, й особистий досвід відвідування крамниці та спілкування з виробником. 

При цьому задля успіху крамниці варто додатково подбати і про онлайн-платформу, щоб рекламувати свою продукцію і приваблювати нову аудиторію.

Власний сайт як інструмент продажу хендмейду

Покупець, який одного разу придбав товар, відгукнувшись на оголошення, необов’язково шукатиме цього продавця знову. Він може звернутися й до іншого, що першим з’явиться у Google-пошуку за ключовим запитом. Саме тому власний вебсайт є способом втримати клієнтів і вибудувати довготривалі взаємини з ними.

Сайт — ще одна нагода заявити про себе великому колу споживачів. Проте йдеться й про постійну роботу над контентом, його оптимізацією та рекламою. Як саме все це реалізувати? Розповідаємо далі.

Соціальні мережі як канал продажу

Сьогодні є змога продавати хендмейд, створивши профіль в Instagram, Facebook та Pinterest. Завантажте якісні фотографії, розмістіть детальний опис продукту, налаштуйте таргетовану рекламу та ведіть комунікацію з клієнтами у директі чи месенджерах. 

Візьміть до уваги й те, що обробка замовлень у директі — переважно тривалий і доволі складний процес, а висока конкуренція зазвичай ускладнює просування в рейтингах. Бути попереду в соцмережах дорівнює постійній роботі над контентом та онлайн-активності.

Онлайн-платформи для продажу хендмейду

Рукоділля як бізнес набуло розповсюдження саме завдяки спеціалізованим вебсайтам для майстрів, де вони публікують оголошення з продажу своєї продукції. Тож ми підготували перелік платформ, де можна продати вироби ручної роботи.

• OLX.
• Shafa.ua.
• Skrynya.ua.
• Еtsy.
• eBay.

Вибір місця для реалізації товарів залежить від особистих уподобань, цілей, а ще — від ресурсів і можливості інвестувати у розвиток бізнесу.

Люди люблять історії. А особливо — емоційні. Розкажіть, як ви розпочали власну справу, про ваше натхнення та трішки — про сам процес створення виробів. Побудова міцного бренду вкрай необхідна для успіху в хендмейд-індустрії. Зібрали тут декілька дієвих порад.

• Бренд покликаний відображати унікальний стиль і філософію продукції. Визначте, завдяки чому ваші товари особливі, та підкресліть це в усіх маркетингових матеріалах.
• Розробіть логотип і оберіть кольори, що запам’ятаються клієнтам та легко впізнаватимуться.
• Публікуйте регулярно, щоб утримувати увагу користувачів.
• Відповідайте на коментарі, проводьте опитування, конкурси й акції. Це збільшить залученість аудиторії.
• Скористайтеся платною рекламою на платформах, де ваші потенційні покупці проводять час, настільки, наскільки можливо.
• Співпрацюйте з блогерами та інфлуенсерами, що рекомендуватимуть вас підписникам.

Якісні візуальні матеріали — надзвичайно ефективний інструмент приваблення уваги.

• Публікуйте відео, історії, дописи, щоб показати процес рукоділля. Це створить емоційний зв’язок з аудиторією.
• Застосовуйте хороше освітлення та чистий фон для зйомки ваших продуктів. Якісні зображення відчутно підвищують довіру й бажання купити товар.
• Підкресліть унікальність вашої пропозиції, демонструючи деталі й текстури.
• Надавайте фотографії з різних ракурсів, щоб покупці могли краще уявити продукт.

Ще більше лайфхаків, як фотографувати речі на продаж, знайдете тут.

Ефективний маркетинг і просування потребують достатньо часу й відповідних зусиль. Однак це і є основними компонентами успіху в продажі товарів ручної роботи. Адже, використовуючи дієві стратегії, ви підвищите і впізнаваність бренду, і власне дохід.

Уявімо, ви подбали про технічну складову бізнесу: обрали платформу для реалізації, розрахували вартість і підготували асортимент. А як же обслуговувати клієнтів так, щоб вони поверталися до вас знову і знову? 

• Перед відправленням кожен товар варто ретельно перевіряти: чи немає дефектів і наскільки все відповідає опису, зазначеному в оголошенні.
• Обирайте матеріали, що служитимуть довго й асоціюватимуть вас як виробника із поняттям «якість».
• Надавайте можливість кастомізації продуктів згідно з побажаннями споживачів. Запропонуйте декілька варіантів кольорів, матеріалів або дизайну. Запевняємо: за це вас полюблять навіть найвибагливіші покупці.
• Будьте готові оперативно реагувати на будь-які запитання. Зокрема, щодо проблем, що так чи інакше іноді виникатимуть.
• Впевніться, що процес замовлення на ваших платформах простий та інтуїтивно зрозумілий. Що менше кроків, то краще.
• Будьте прозорими: надавайте вичерпну інформацію про вартість, наявність товарів, час для оформлення замовлення і ймовірні затримки.
• Співпрацюйте з надійними перевізниками та службами доставки, щоб гарантувати швидке й безпечне транспортування виробів.
• Надсилайте клієнтам повідомлення про статус замовлення на кожному з етапів: від підтвердження до доставлення.

Як бачите, увага щодо якості продукції й оптимізація процесу замовлення та доставки просто необхідні. І не лише тому, що це підтримує високий рівень задоволеності клієнтів. Це також і про повторні покупки.

Хендмейд — це насамперед про хобі. Тому продаж таких товарів, окрім того, що стане джерелом доходу, є хорошою нагодою творчо реалізуватися. Люди цінують якість та автентичність ручних виробів. Це підтверджує й значна кількість оголошень і відгуків. А ще — широкий вибір продукції відповідно до особистих вимог та фінансових можливостей. 

Ринок хендмейду в Україні, зокрема на платформі OLX, демонструє стійкість навіть попри нелегкі обставини. Увага до дрібниць, персоналізований підхід до кожного виробу та підтримка місцевих умільців помітно сприяють розвитку цього напряму. Пам’ятайте: усім приємно отримувати в подарунок і купувати для себе унікальні товари, в яких є душа та історія. Тож розвивайте свій талант і тіште якомога більше людей. А вигідно продати власні вироби ви маєте змогу на OLX!