Екомаркетинг як бізнес-модель

У суспільстві сьогодні переважають очікування щодо відповідального ставлення до природи та комерційних відходів. За даними досліджень, уже третина споживачів віддає перевагу продукції тих брендів, які, на їхню думку, сприяють охороні довкілля. Саме тому дедалі більшого значення набуває екологічний маркетинг. Компанії, що інтегрують його принципи в бізнес-модель, не тільки допомагають зберегти довкілля, а й зміцнюють ринкову позицію. 

Про те, навіщо та як бізнесу бути соціально відповідальним, докладно розповіли у попередній статті. Тепер поговоримо, що таке екологічний маркетинг, які переваги таких ініціатив і, безперечно, потенційні виклики.

Стратегія, що об’єднує принципи сталого розвитку в виробництві, рекламі та розповсюдженні товарів і послуг, — це екологічний маркетинг (відомий ще як зелений маркетинг). Йдеться про зменшення негативного впливу на довкілля через інновації в технологічній складовій, використання екологічних матеріалів та енергоефективність. Основна ідея полягає у створенні продуктів, що сприяють охороні довкілля, формуючи здоровий та сталий товарообіг на ринку.

Розпочинаючи з 1970-х, коли усвідомлення негативних наслідків промислової діяльності на навколишнє середовище поступово зростало, виник зелений маркетинг як напрям. Відтоді він пройшов шлях від зосередження на екобрендингу до глибокої інтеграції екологічних практик в усі елементи корпоративної діяльності. 

На сучасному етапі розвитку зелений маркетинг є частиною глобальної стратегії чималої кількості компаній, що дотримуються вимог законодавства та прагнуть задовольнити освіченого споживача. Причин — декілька.

• Екологічна обізнаність. Дедалі більше людей висловлюють занепокоєння щодо змін клімату та впливу на довкілля.
• Законодавчі ініціативи. Уряди в усьому світі наполягають, щоб компанії зменшували екологічний слід власної діяльності.
• Економічна вигода. Зниження витрат на енергію й матеріали завдяки ефективному використанню ресурсів і переробці скорочує й загальні технологічні витрати.

Тож сьогодні зелений маркетинг — це не тільки про етичний вибір, а й про стратегічну необхідність у бізнес-середовищі.

Поняття екологічного виробництва та сталого розвитку давно відомі, однак саме нещодавно значно збільшилася кількість брендів із такими цінностями. Вони активно залучають зелені ініціативи для позиціонування на ринку та зростання продажів. І це насправді дає помітні успіхи. Відповідно до результатів досліджень, понад 60 % споживачів різних поколінь і майже 90 % представників покоління X готові платити більше за продукцію, що не шкодить довкіллю. Водночас чимало підприємців просто не знають, з чого розпочати. Ділимося декількома дієвими стратегіями.

Екологічний дизайн продукту

Йдеться про інтеграцію екопринципів ще на стадії проєктування продукції. Компанії зосереджуються на зменшенні впливу на довкілля в усіх складових: від вибору матеріалів до технологій виробництва й логістики. Скажімо, створюючи пристрої, що споживають менше енергії, або ж опаковання, яке швидше розкладається.

Використання екоматеріалів

Перехід до перероблених і біорозкладних матеріалів знижує залежність від вичерпних природних ресурсів і зменшує кількість відходів. Застосовуючи таку сировину, компанія підвищує власну репутацію. Окрім того, це дає змогу скористатися податковими пільгами чи дотаціями, які надають за екологічні ініціативи.

Енергоефективність

Зменшення енергоспоживання на всіх етапах виробництва та реалізації є необхідним чинником зеленого маркетингу. Задіюючи відновлювані джерела енергії або оптимізуючи логістичні маршрути для зменшення викидів вуглекислого газу, ви значно знижуєте операційні витрати та покращуєте репутацію компанії.

Соціальна відповідальність

Підтримка екологічних ініціатив і програм сприяє позитивному сприйняттю громадськістю та зміцнює бренд. Це й інвестування у місцеві екологічні проєкти, й участь у міжнародних ініціативах з протидії кліматичним змінам, а також співпрацю з неурядовими організаціями.

Тож дедалі очевидніше, що зелений маркетинг — це ще й низка інструментів, завдяки яким компанії сповіщають про екологічні ініціативи, залучають споживачів і покращують імідж. Підготували добірку найрозповсюдженіших із них.

Екологічна реклама

Цей метод використовує меседжі, що підкреслюють екопереваги продуктів чи послуг. Подібні кампанії здебільшого звертають увагу на спосіб виробництва, пакування та довгострокові переваги для довкілля, спонукаючи покупців обирати «зелені» альтернативи традиційним товарам. Екологічна реклама формує у клієнтів відповідальні споживчі звички.

Соціальні медіа

Вони є потужними інструментами просування, особливо — екологічних ідей і продуктів. Сьогодні блогери й лідери думки мають значний вплив на аудиторію, тому чимало компаній також застосовують ці платформи для висвітлення ініціатив і спілкування зі споживачами. Соцмережі дають змогу швидко розповсюджувати інформацію та вибудовувати глибокий емоційний зв’язок із брендом.

Екобрендинг

Створення та просування бренду з акцентом на екологічність — це не тільки про зміну  в маркетингових меседжах, а й про впровадження сталих практик в усі сфери діяльності компанії. Екобрендинг охоплює відповідні логотипи, слогани, корпоративні кольори та інші візуальні елементи, а також опаковання з біорозкладних матеріалів. Головне — зрозуміти, яка частина цього сегмента підходить саме вашому бізнесу.

Екомітки й сертифікати

Energy Star, FSC (Forest Stewardship Council) або органічні сертифікати дають змогу споживачам легше ідентифікувати продукти, які відповідають високим екологічним стандартам. Це збільшує продажі, підвищує обізнаність і гарантує впевненість у сталості бренду.

Нині й міжнародні, і українські компанії дедалі частіше використовують зелений маркетинг, щоб досягти успіху та вплинути на клієнтів, зміцнюючи їхню лояльність і спонукаючи до екологічних дій. Це набуває поширеності в усьому світі. Так підвищується імідж брендів і залучаються свідомі споживачі. 

Американська компанія Patagonia вже давно відома дотриманням принципів екологічної відповідальності. Сьогодні вона створює одяг для активного відпочинку. Однією з найбільш знаних кампаній бренду є Don’t Buy This Jacket, спрямована на зменшення споживання та впливу на довкілля. Акція заохочувала купувати менше й відповідальніше. Ці ідеї не лише підсилили імідж компанії, а й позитивно вплинули на звички її покупців.

IKEA — шведський ритейлер меблів, що зосередив зусилля на сталому дизайні, впроваджуючи масштабні ініціативи зі зменшення відходів та енергоспоживання. Одна з них передбачала застосування лише відновлюваних і перероблених матеріалів до 2030 року.

А що ж вітчизняні бренди? Не хвилюйтеся: екологічний маркетинг в Україні також розвивається. Скажімо, компанія FoodBIOPack працює над створенням біорозкладного та їстівного опаковання й посуду. За словами розробників, основа цих продуктів — природні харчові інгредієнти. Український стартап Effa виготовляє екологічно чисті зубні щітки з використанням переробленого паперу. Акцентують, зокрема, на зручності для мандрівників.

Ці кампанії стали успішними, оскільки викликали резонанс в аудиторії, яка цінує сталість і готова підтримувати тих, хто інвестує в екологічні ініціативи. Така тенденція демонструє, як бренди можуть водночас досягати комерційного успіху та дбати про довкілля.

Завдяки «зеленим» ініціативам компанії формують стійкі звички та підвищують обізнаність щодо питань навколишнього середовища. Саме тому екомаркетинг спроможний змінити поведінку та вибір покупців. Знаємо, наскільки складно іноді буває усвідомити всеосяжність трендів підприємництва, тож підготували для вас перелік переконливих аргументів.

Зміна поведінки покупців

Споживчі звички змінюються, якщо застосовувати зелений маркетинг як бізнес-інструмент. Адже так люди обирають продукти й послуги, що менше шкодять довкіллю. Через стратегічне позиціонування продуктів, які сприяють свідомому способу життя, компанії можуть заохочувати клієнтів до обдуманих покупок. Скажімо, придбати ті товари, що мають екосертифікацію. Окрім того, це спонукає замислитися про вплив продукції на навколишнє середовище, а з часом і загалом змінює поведінку споживачів.

Підвищення обізнаності

Не знаю = не роблю. Зелений маркетинг є одним зі способів підвищення екологічної обізнаності населення. Через інформаційні кампанії й маркетингові ініціативи, що акцентують на екоперевагах продуктів, люди сьогодні значно освіченіші з питань свідомого споживання, аніж навіть ще декілька років тому. Екологічна інформація тепер є вагомим чинником в ухваленні рішень під час покупок.

Лояльність до бренду

Коли компанії демонструють відданість екологічним цінностям, аудиторія, яка поділяє подібні принципи, стає лояльною до цих брендів. Адже, купуючи в них, люди відчувають власну причетність до свідомої екодіяльності.

Безперечно, зелений маркетинг пропонує неабиякі можливості для бізнесу. Однак це передбачає й певні виклики. Необхідно їх подолати, щоб успішно інтегрувати екологічні стратегії.

Перешкоди 

• Високі початкові витрати. Перехід до екологічно чистих технологій та матеріалів потребує здебільшого і значних інвестицій. Зазвичай це спричиняє певні труднощі для малого й середнього бізнесу.
• Необхідність реформування технологічних процесів. Адаптація виробництва до стандартів сталості іноді потребує ремонту обладнання та змін у ланцюгах постачання.
• Складність переконання споживачів. Хоча екологічна обізнаність зростає, не всі ще готові платити за такі товари більше.

Майбутні тенденції

• Застосування передових технологій для моніторингу й оптимізації споживання ресурсів і впливу на довкілля.
• Розвиток світового ринку біорозкладних матеріалів.
• Підвищення стандартів сталості на міжнародному рівні, що спонукатиме інші компанії долучитися.
• Зростання рівня обізнаності й активності клієнтів у підтримці свідомих брендів.

Рекомендації

Для компаній, які мають намір впровадити екологічний маркетинг, OLX зібрав декілька порад. Зазначимо, що це лише ідеї, однак у вашому виконанні вони можуть стати реальністю та зміцнити репутацію.

1. Розпочніть з аудиту своєї діяльності. Визначте, які елементи виробництва та продукції є змога покращити з погляду екологічності.
2. Інвестуйте в обізнаність працівників. Навчайте й залучайте їх до стратегічного розвитку.
3. Комунікуйте прозоро та чесно. Вибудовувати довіру споживачів легше через прозорість щодо екологічних зусиль. 
4. Використовуйте сертифікації та екомітки. Допомагайте покупцям легко ідентифікувати екологічні продукти та ваш бренд.

Попри значне поширення та потужні інструменти в галузі, зелений маркетинг і далі розвивається. Він ефективно адаптується до нових технологій і очікувань споживачів та успішно формує свідоме майбутнє. Тож якщо для вашої сфери діяльності така ініціатива є органічною — час задуматися над її впровадженням.

Як ми з вами пересвідчилися, екомаркетинг нині має неабиякий вплив на ринкові тенденції, водночас зміцнюючи стійкі бізнес-моделі та сприяючи розвитку відповідальної глобальної культури споживання. Зелений маркетинг та його принципи й стратегії дають змогу компаніям бути в центрі уваги та поліпшувати якість життя. Ті, хто вже долучився до цієї ініціативи, заручаються довірою клієнтів у всьому світі. Саме тому вкладати кошти в подібний розвиток — доцільно та перспективно. І діяти послідовно й логічно. Дбати про планету легко разом із OLX!