Контекстна реклама — потужний інструмент продажів у світі електронної комерції

У світі електронної комерції, де конкуренція постійно зростає, важливо мати ефективні інструменти для привернення уваги потенційних покупців. Одним із таких інструментів є контекстна реклама, здатна посилити ефективність рекламного бюджету та підвищити продажі товарів. Розгляньмо, що це таке, а також як вона працює.

Контекстна реклама — це форма оголошень, які відображаються на основі попередніх переглядів та пошукових запитів користувача. Вони базуються на демонстрації реклами користувачам, які вже виявили зацікавленість у певних продуктах або послугах. Тому цей інструмент не викликає роздратування та сприймається нативно.

Пошукова реклама

Пошукова реклама — це найпоширеніша форма контекстної реклами, яка з’являється поруч зі сторінками результатів пошуку (SERP). Рекламодавці роблять ставки на ключові слова, що стосуються їхніх продуктів і послуг. Здійснюючи пошук за цими словами, ми бачимо відповідні оголошення вгорі результатів або збоку від них.

В електронній комерції пошукова реклама може просувати товари, коли користувачі активно шукають продукт. Наприклад, роздрібний продавець взуття може показувати рекламу, коли хтось шукає «купити кросівки» або використовує інші пов’язані запити. Динамічна вставка ключових слів автоматично додає пошуковий термін до тексту оголошення, роблячи його максимально контекстним.

Банерна реклама

Банерна реклама дозволяє рекламодавцям розміщувати графічні медійні оголошення на сайтах, релевантних для їхньої цільової аудиторії. В електронній комерції банери можуть показуватися на сторінках категорій, сайтах із оглядами товарів, у блогах інфлуенсерів тощо.

Бренд косметики, скажімо, може демонструвати банерну рекламу на сайтах про красу та косметику. Використовуючи розміщення і тематичний таргетинг, реклама з’являється лише для користувачів, які цікавляться цією темою, що підвищує її ефективність.

Google Shopping

Оголошення в Google Shopping показують зображення товарів, ціни та назви безпосередньо у результатах пошуку. Роздрібні продавці можуть завантажувати свої каталоги товарів, щоб релевантні товари відображалися під час пошуку за ключовими словами.

Для пошуку «босоніжки на платформі» взуттєвий бренд може показувати специфічні босоніжки на платформі у добре помітному форматі рекламних оголошень. Це спрощує пошуковим користувачам перегляд і перехід до товарів.

Динамічний ремаркетинг

Динамічний ремаркетинг (DR) використовує пікселі відстеження, щоб адаптувати рекламу відповідно до товарів, які покупці вже переглядали на вашому сайті. Якщо хтось піде без покупки, DR буде слідувати за ним всюди в інтернеті, щоб нагадати про ці товари.

Наприклад, якщо користувач цікавиться певними сумками для фотоапаратів на сайті електронної комерції, він може згодом побачити рекламу саме цих сумок, коли переглядатиме інші сайти.

Відеореклама

Відеореклама дозволяє брендам електронної комерції розповідати історії та демонструвати продукти за допомогою цікавого відеоконтенту. Як і банери, відеорекламу можна контекстуально розміщувати на відповідних сайтах, сторінках та у контенті інфлюенсерів.

Бренд, що займається зовнішньою рекламою, наприклад, може розміщувати відеорекламу на сайтах туристичних блогів. Користувачі, які споживають відповідний контент, переглядають релевантну відеорекламу, органічно вписану в медіа.

Реклама у мобільних додатках

Комерція дедалі більше заходить на ринок мобільних додатків, тому контекстна реклама в них також частіше використовується. Формати оголошень на кшталт нативної реклами органічно вписуються у стрічку та інший контент.

Ритейлери можуть показувати цільові списки товарів, банери та рекомендації у додатках для покупок, соціальних додатках, програмах новин тощо. Контекстні сигнали, як-от наміри користувача та історія покупок, дозволяють зробити рекламу максимально персоналізованою.

Контекстна реклама в пошуку працює на основі аукціону ключових слів. Рекламодавці визначають, за якими ключовими словами їхні оголошення мають відображатися. Коли користувач вводить пошуковий запит, оголошення бере участь в аукціоні, результат якого відображає, які рекламні оголошення будуть показані. Ставка за клік, рейтинг якості оголошення та подібні фактори впливають на те, яке оголошення буде видимим і в якому порядку.

Для контекстної реклами на OLX ви можете використовувати рекламні інструменти OLX. Насамперед оберіть категорію свого продукту або послуги. Створіть привабливе оголошення із відповідною та цікавою інформацією. Встановіть бюджет і налаштуйте націлювання реклами на вашу цільову аудиторію, вказавши, наприклад, місцезнаходження, вікові групи та інші параметри.

Є різні види націлювання контекстної реклами.

• На основі ключових слів. Реклама відображається, коли користувачі вводять певні ключові слова у пошукову систему.
• Демографічне націлювання. Реклама спрямована на конкретні групи користувачів за параметрами, як-от вік, стать, місцезнаходження тощо.
• Ретаргетинг. Реклама показується користувачам, які вже виявили інтерес до вашого продукту або відвідали ваш вебсайт раніше.

Переваги контекстної реклами

• Вузька вибірка. Реклама орієнтується на користувачів на основі їхніх інтересів та пошукових запитів, що збільшує релевантність та залученість.
• Вищі коефіцієнти конверсії. Оголошення показуються людям, які вже зацікавлені у товарі / послузі. Контекстна реклама може охопити користувачів на подальших етапах лійки продажів.
• Гнучкість. Бюджет, таргетинг, зміст оголошень тощо можуть бути скориговані для оптимізації ефективності. Надає корисну інформацію потенційному покупцеві, оскільки тісно пов’язана з його поточними інтересами.

Недоліки

• У популярних галузях висока конкуренція може спричиняти збільшення витрат. Новачкам доволі важко конкурувати.
• Потрібна часта оптимізація для підвищення релевантності та конверсії. Необхідно більше зусиль, ніж у разі показу типових оголошень.
• Обмежений контроль над конкретним розміщенням оголошень порівняно з нативною чи медійною рекламою. Залежність від сторонніх мереж.

Витрати дуже відрізняються залежно від конкуренції, якості оголошень, таргетингу та бюджету. Ціна за клік може варіюватися від декількох центів до декількох доларів.

Бюджет можна мінімізувати, розпочинаючи з малого, часто оптимізуючи та зосереджуючись на залучених користувачах і релевантних ключових словах. Загалом витрати помірні, а висока релевантність забезпечує високу рентабельність інвестицій порівняно з іншими моделями.

Налаштування контекстної реклами може здійснюватися і професійними маркетологами, і самостійно. Для успішного налаштування варто мати базові знання та досвід у цифровому маркетингу.

Ви можете спробувати власноруч налаштувати рекламну кампанію, використовуючи інструкції та рекомендації, надані платформою. Також, якщо бажаєте професійного підходу та максимальної ефективності, із налаштуванням та оптимізацією вам допоможе спеціаліст з контекстної реклами.

Контекстна реклама є потужним інструментом у світі електронної комерції. Вона дозволяє ефективно залучати зацікавлену аудиторію, збільшувати конверсію та продажі. Зверніть увагу на цей вид реклами та використовуйте його у своїх бізнес-стратегіях разом із OLX!