Літні товари: що продавати влітку

Сезонність товару є основною причиною підвищення попиту на одні з них та зниження на інші. Чим вигідно торгувати влітку? Актуальними стають легкий одяг, туристичні товари, сонцезахисні окуляри та креми, літні шини тощо. Усе це продають на OLX, але не всі знають, як правильно організувати продажі влітку.

При цьому зазвичай попит посеред сезону теж буває різним. До прикладу, ще до завершення весни люди купують літні шини та «перевзувають» авто. Наприкінці літа та восени актуальнішими є зимові шини. Мотозапчастини мають попит з квітня до липня, далі — затишшя. Мотовласники продовжують їздити ще 2–3 місяці, але вже рідше ремонтують чи апгрейдять своїх металевих коней. Коли школярі та студенти навчалися офлайн, серпень був сезоном закупівлі канцелярії, шкільної форми та інших необхідних для навчання речей.

Традиційно напередодні Нового року люди купують живі та штучні ялинки, ялинкові прикраси, «дощик» та гірлянди. Упродовж останнього тижня року збільшується продаж харчових продуктів, алкогольних та безалкогольних напоїв. Водночас підвищується і попит на декілька категорій, що виконують роль подарунків:

Морозиво, холодний квас та вода — і це аж ніяк не весь перелік. Тепер влітку ще більш актуальними є нові категорії товарів: літні берці, легкі футболки, тонкі кепки та панами із принтом пікселем та відтінку оливи, а також інші товари, пов’язані з потребами фронту, такі товари зручно придбати у розділі «Спецодяг, спецвзуття та аксесуари» на OLX. Жіночий, чоловічий і дитячий одяг, як і раніше, теж популярний.

Особливості літнього бізнесу

• Влітку охоче беруть відпустку, тому саме на неї витрачають гроші у цей період.
• Люди частіше виїжджають за місто: на бази відпочинку, дачі. Решітки, мангали, розпалювачі, садові меблі — традиційні літні товари.
• Багато хто займається консервуванням, тому продаж цукру, солі, оцту, овочів теж підвищується. Кришки та банки купують активніше, ніж восени чи взимку.
• У літню пору практично не проводять великих розпродажів. Це може стосуватися хіба лиш одягу та взуття під кінець літа, аби розпродати залишки.
• Через відпустку люди витрачають більше, ніж зазвичай, тому охочіше реагують на знижки та програми лояльності. Підготувати такі пропозиції краще завчасно — ще у лютому-березні.
• Дехто із продавців додає невеликі, але актуальні подарунки до своїх товарів. Наприклад, каремат чи набір похідного посуду до намету або туристичного розкладного стола, швидко підібрати які можна у розділі «Спорт / відпочинок» на OLX.
• Сезонні товари варто закуповувати заздалегідь (найкраще — за пів року), аби бути готовими до попиту влітку.
• А ще люди купують у тих, хто створює атмосферу. Літа чекають, як у дитинстві, бо воно викликало приємні асоціації: відпочинок, канікули, безтурботність. Підкресліть це у текстах та візуалі. Літні товари краще фотографувати «у контексті»: надувний басейн — на фоні зелених кущів чи квітів, альтанки — з усміхненими людьми у купальниках чи літньому одязі.

Це аж ніяк не всі бізнес-ідеї на літо — читайте далі інші рекомендації щодо продукції та організації продажів. Якщо ви продаєте сезонні товари та обираєте просування оголошень за допомогою платних пакетів OLX, будьте готові до збільшення кількості замовлень. Ключова помилка новачків — вкладення у просування тоді, коли бізнес не готовий закрити потреби всіх клієнтів. Якщо простіше: у разі занадто підвищеного попиту товар може просто закінчитися. Тож будьте готові до цього.

Якщо ви вирішили скористатися сезонним попитом на певні товари, вам необхідна аналітика попередніх сезонів, аби прогнозувати попит у цьому році. Використовуйте Google Тренди або Популярні запити на OLX, де можна подивитися актуальність товарів у вибрані проміжки часу. Будуйте свою гіпотезу за чіткими даними, не покладаючись на інтуїцію чи відчуття, бо так можна втратити гроші та не отримати продажів.

Загалом продажі влітку падають, оскільки це пов’язано зі зміною пріоритетів та бажанням людей витратити гроші на відпочинок. Проте є і товари, які будуть продаватися погано у будь-якому разі:

• Товари, пов’язані зі святами в інші сезони. Новий рік, День закоханих — ці усталені дати і товари із символікою продаються лише напередодні. Вже наступного дня попит знижується, що логічно.
• Теплий та верхній одяг, термобілизна. Багато хто купує такі товари восени і навіть на початку зими.
• Обігрівачі також не матимуть великого попиту. При цьому доволі часто бачимо продавців, що пропонують і охолоджувачі повітря, і обігрівачі.
• Зимове спортивне спорядження також буде актуальним, швидше, вже восени, ближче до початку сезону.

До прикладу, кількість запитів слова «сноуборд» починає знижуватися з березня і до липня падає зовсім. Сподіватися на тих, хто «готує сани влітку», нераціонально:

Товари для пляжу

Купальники, плавки, пляжні сумки, парео, рушники, літнє взуття — сюди зараховуємо літні товари, якими користуються люди, коли йдуть на пляж до річки або моря, відпочивають біля басейну. Широкий вибір їх на вас чекає у розділі «Мода і стиль». Неодмінно дослідіть, які саме моделі одягу будуть модними у цьому сезоні, щоб бути у тренді та забезпечити собі хороші продажі.

Товари для подорожей

Тут залежить від специфіки подорожі: це може бути похід, риболовля, туристична поїздка тощо. Тому сюди належать спальники, намети, валізи, сумки, невеликі рюкзаки, косметички тощо.

Товари для дачі, саду та городу

Влітку люди відпочивають або обробляють город, пораються на дачі, тому будуть актуальними одразу декілька категорій товарів. Інструменти для обробки землі, літні саджанці, декоративні прикраси для дачних ділянок — часті літні покупки. При цьому серйозну техніку для обробки ґрунту влітку купують рідше, займаючись цим у інші пори року, коли попит менший, тож ціни — відповідно теж.

Товари для активного дозвілля

М’ячі, самокати, біговели, велосипеди, ролики — все це активно купують влітку, зокрема і в розділі «Дитячий світ» на OLX. Зазвичай такі товари мають попит і в інші пори року, але дещо менший. Влітку ви можете регулювати ціни (не тільки знижувати) і підвищити продажі (про це — далі).

Засоби проти комах

Спеціальні спіралі, фумігатори, спреї актуальні не тільки на дачі та за містом на природі, а і вдома.

Продаж грибів, ягід, березового соку, трав

У сезон ці товари можуть активно замовляти з тих регіонів, де немає такого різноманіття, тому продаж може дати хороший прибуток, якщо правильно презентувати ці товари. Дуже важливо вміти правильно складати описи товарів для оголошень. Це збільшить шанси на продаж та покупець отримає той товар, який очікує. Дізнатися більше про те, як це зробити, ви можете у нашій статті «Як правильно написане оголошення збільшує кількість продажів».

Аби продавати більше, якщо ви визначилися, що продавати літом, у сезон та будь-яку пору року, дотримуйтеся таких рекомендацій:

• Влаштуйте акцію, яка буде тематично пов’язана з літом, супроводжуйте її яскравим візуалом.
• Запропонуйте знижку лояльній аудиторії, яка вже купувала у вас товари.
• Встановіть знижку, що починає діяти від певної суми покупки, аби збільшити середній чек.
• Продумайте подарунки до «великих» товарів, щоб вони були справді корисними та цінними саме для того, хто обрав основний товар.
• Згадайте про тих, у кого день народження влітку, і запропонуйте їм подарунок до покупки або знижку.
• Вкладайте гроші у просування сезонних товарів. Це саме той час, коли такі витрати будуть максимально виправдані.
• Не забувайте, що взимку деякі літні товари (наприклад, купальники) знову матимуть попит, коли люди збиратимуться на зимовий відпочинок у теплі країни.
• Не соромтеся підглядати, як там у конкурентів. Ви можете побачити виграшні стратегії та вигідні товари. Інша річ, як саме ви скористаєтеся цією інформацією та налаштуєте продажі.

Продаж сезонних товарів — це чудова можливість отримати річний прибуток лише за 3–4 місяці. Багато хто користується такою нагодою, знаючи про наведені у цій статті особливості попиту.