Як відкрити тренажерний зал з нуля?

Спорт — невіддільна частина життя свідомих людей. Робота за екраном монітора та малорухливий спосіб життя загалом створюють потребу у відвідуванні тренажерного залу. Сьогодні це не лише спосіб мати підтягнуте тіло, але й покращити здоров’я та позбутися стресу. 

А чи знаєте ви, скільки коштує абонемент у спортзал? Цьогоріч у середньому за місяць — від 900 грн. Тому відкриття тренажерного залу, окрім можливості допомогти людям підтримувати фізичну форму, а й доволі непоганий бізнес. Як відкрити свій спортзал? Знадобляться ретельне планування, розуміння ринку та концепція, що відрізняє вас від конкурентів. У цій статті ми розповімо, з чого розпочати.

Спершу слід розібратися у відмінностях між цими напрямками. Обидва мають унікальні характеристики та потенційні ринкові ніші. Основна різниця — у різноманітності послуг, які можна запропонувати. 

Фітнес-клуби часто передбачають широкий спектр послуг: групові заняття, персональні тренування, йогу, пілатес, а іноді й додаткові варіанти, як-от басейн або SPA-центр. Це потребує більшої кількості персоналу та обладнання. 

Переваги фітнес-клубу як бізнесу

• Вищий потенціал доходу завдяки різноманітності послуг.
• Приваблення ширшого кола клієнтів через групові заняття та додаткові пропозиції.
• Можливість побудувати спільноту, збільшуючи лояльність.

Недоліки відкриття фітнес-клубу

• Вищі початкові інвестиції через необхідність більшої кількості обладнання та простору.
• Більше персоналу.
• Значна конкуренція на ринку фітнес-послуг.

Тренажерні зали зазвичай зосереджені на вільних вагах та кардіотренажерах, цим самим потребуючи менше різноманітності у персоналі та обладнанні, але забезпечуючи більш специфічне середовище для силових тренувань.

Переваги відкриття спортзалів

• Нижчі початкові інвестиції порівняно з фітнес-клубами.
• Спрощене управління завдяки вузькому спектру послуг.
• Можливість зосередитися на конкретній цільовій аудиторії.

Недоліки тренажерного залу як бізнесу

• Ймовірна обмеженість у зростанні доходу через кількість послуг.
• Менше можливостей для додаткових доходів, як-от персональні тренування.
• Сильна залежність від локальної клієнтської бази.

Отже, фітнес-клуб є доволі привабливим варіантом завдяки різноманітності послуг і вищому потенціалу доходу, але потребує більших початкових інвестицій та управлінських рішень. Тренажерний зал, хоча й має обмеженіші можливості прибутку, пропонує простіше управління і нижчі початкові витрати. Вибір залежить від ваших ресурсів, досвіду в галузі та здатності задовольняти потреби цільового ринку.

Відкриття тренажерного залу передбачає ретельне планування та розуміння ключових компонентів бізнесу в галузі фітнесу. Це не лише про забезпечення простору з обладнанням для тренувань, але й про створення привабливого та функціонального середовища, що справді відповідає потребам клієнтів. Окрім того, необхідно врахувати бізнес-модель, маркетингову стратегію, цільову аудиторію і важливі юридичні та фінансові аспекти. 

Ідея та формат

Розпочніть із вибору концепції. Можна, звісно, придбати й уже готовий бізнес, що дозволить одразу ж перейти від розробки і запуску до наступних етапів. А створення залу з нуля потребуватиме детального опису ідеї. Ваше завдання — визначити, які послуги будуть надаватися: персональні тренування, групові заняття, спеціальні програми для різних груп клієнтів тощо. Поміркуйте й щодо кафе або зони відпочинку.

Важливо також окреслити цільову аудиторію, її потреби й запити. Кого б ви хотіли залучити до свого спортзалу? Професійних спортсменів чи людей, що прагнуть просто покращити фізичну форму, скажімо.

Бізнес-план фітнес-клубу

Основоположний етап, і не лише для цієї ніші. Йдеться про аналіз ринку, опис послуг, маркетингову стратегію, фінансовий план, включно з прогнозами доходів і витрат. Зупинимося детальніше на тому, як сформувати бізнес-план спортивного комплексу.

• Резюме. Короткий огляд ідеї вашого бізнесу, заразом із назвою, місцеперебуванням, місією і ключовими цілями.
• Опис компанії. Деталізація роботи: тип послуг, які ви плануєте надавати, та особливості клубу.
• Аналіз. Дослідження цільового ринку та конкурентів, чітке окреслення аудиторії.
• Організаційна структура. Центр управління, включно з власниками, командою і персоналом.

• Пропозиція. Перелік та опис послуг і продуктів
• Маркетингова стратегія. План залучення та утримання клієнтів: реклама, PR, ціноутворення та продажі.
• Фінансова частина. Скільки коштує відкрити спортзал? Загальні масштаби можуть різнитися, однак саме планування передбачає прогнозування доходів, оцінку витрат, аналіз рентабельності, бюджет і фінансові показники. Документація спортивного залу має містити всю цю інформацію, щоб забезпечити безперебійну роботу.
• Оптимізація. Оцінка потенційних ризиків для бізнесу та стратегія управління ними.

Як бачимо, щоб розпочати свою справу в цій ніші, недостатньо знати, скільки коштує абонемент в спортзал чи яка вартість бігової доріжки. Бізнес-план спортивного залу допомагає оцінити економічну доцільність проєкту. Окрім того, він необхідний для залучення інвестицій або кредитів. Щобільше, радимо провести аналіз конкурентів у вашому районі. Так ви зрозумієте, які послуги вже є та які ніші ще не заповнені.

Реєстрація бізнесу

Коли ідея чітко описана, наступний крок — юридична реєстрація бізнесу. Тож обираємо форму власності. 

• Індивідуальний підприємець самостійно здійснює підприємницьку діяльність без створення юридичної особи й відповідає за неї, використовуючи особисте майно.
• Фізична особа — підприємець (ФОП) — це також індивідуальний підприємець. Може займатися різними видами бізнесу, працювати самостійно або наймати працівників і відповідає за зобов’язаннями особистим майном. Скільки коштує реєстрація ФОП? За законом, самостійне відкриття є безкоштовним, однак за обслуговування певні банки можуть стягувати оплату.  
• Товариство з обмеженою відповідальністю — юридична особа, яка має одного або декількох учасників (засновників). Відповідальність кожного обмежується внеском у статутний капітал товариства. Така форма є поширеною серед малого та середнього бізнесу, оскільки забезпечує захист особистих активів учасників від ймовірних ризиків.

Усі форми власності мають свої особливості, податкові режими та вимоги до документації. Необхідно буде й оформити договір оренди приміщення, якщо воно не є вашим, установити онлайн-касу та отримати санітарно-епідеміологічний дозвіл на діяльність.

Приміщення для спортзалу

Цей вибір неабияк впливає на успіх бізнесу. Важливо, аби приміщення було достатньо великим для розміщення необхідного обладнання та зон для тренувань. Зверніть увагу і на вентиляцію, водовідведення, оснащення електрикою, освітлення та загальний стан. Розташування також має значення: ідеально, щоб зал знаходився у місці з великим трафіком, легким доступом. Окрім того, спершу слід проаналізувати конкурентів у цій місцевості.

Устаткування для тренажерного залу

Скільки коштує абонемент в спортзал, та що впливає на ціноутворення? Насамперед — інвентар, його кількість та особливості. Основою є тренажери для різних груп м’язів і кардіообладнання. Важливо придбати й гантелі, штанги, бруси, килимки для йоги та розтяжки. А ще необхідні шафи для одягу та особистих речей, меблі в зоні відпочинку, холодильники для води та спортивного харчування. Не забудьте і про звукові системи та візуальне оформлення залу.

Пошук персоналу

Скористайтеся для цього спеціалізованими вебсайтами, соціальними мережами та рекомендаціями фахівців. У інструкторів повинні бути відповідні сертифікати про освіту, щоб у жодному разі не завдати шкоди вашим клієнтам. Важливо, щоб усі, хто безпосередньо комунікує з відвідувачами, були компетентними та мали хороші навички комунікації. Також слід чітко розподілити обов’язки. Адміністративний персонал, наприклад, відповідає за організаційні питання: запис, оформлення абонементів, тренування тощо, фінансові спеціалісти — за документообіг і організацію коштів, а клінінгова команда — за чистоту й порядок у залі.

Просування

Створення вебсайту й активність у соціальних мережах нині є обов’язковими для сучасного бізнесу. Тож для залучення клієнтів використовуйте платформи Facebook та Instagram. А реклама в Google і соцмережах може примножити ваш прибуток. Додайте ваш бізнес на Google Maps та просувайте послуги на конкретній локації. 

Стартові витрати на рекламу можуть становити близько $ 1000, а далі — $ 200 щомісяця для підтримання результату. Найдоцільніше залучити фахівця з реклами, щоб уникнути хибних рішень та не втратити кошти дарма. На OLX на вас уже чекають оголошення від професіоналів, що готові допомогти.

Тож як саме спланувати витрати на бізнес у цій ніші, та скільки коштує абонемент в спортзал з урахуванням усіх особливостей? Наводимо приклад бюджетування.

• Оренда спортивного залу. Залежить від розташування й розміру, але потрібно врахувати і початковий внесок, і щомісячну орендну плату. В середньому ціна на ремонт складає $ 5000, а на оренду та комунальні платежі — ще $ 1000.
• Обладнання для тренажерного залу. Ціни можуть суттєво коливатися. Комплект обладнання для фітнес-студії, скажімо, коштує 72 708 грн​​. Варто розуміти, що ця частина зазвичай є найдорожчою, адже загалом потребує заощаджень від $ 5000.
• Обладнання роздягальні. Вартість однієї шафки становить близько 1800 грн​​. На ціну впливають матеріал і розміри, однак розраховуйте щонайменше на $ 1500.
• Спортивне обладнання. Придбати гантелі вагою 2 кг можна приблизно за 165 грн за штуку​​. Прорахуйте ціни й для решти спортивного інвентарю.
• Заробітна плата для персоналу. Ці витрати також мають бути передбачені у вашому фінансовому плані. Пам’ятайте: важливо наймати справді кваліфікованих працівників.

Зауважте, що це лише базовий перелік того, що вам знадобиться для старту. Далі ви аналізуватимете потреби користувачів й удосконалюватимете послуги та функціонал приміщення.

Як бачимо, відкриття тренажерного залу потребує значних початкових інвестицій. Це і витрати на оренду приміщення, і придбання необхідного обладнання, меблів, аксесуарів. Варто одразу ж врахувати й витрати на реєстрацію бізнесу, персонал і маркетинг. Адже це помітно впливає на подальший дохід та ціноутворення.

Значно збільшують шанси на успіх, зокрема, й ретельне планування та аналіз ринку. Однак не потрібно прагнути миттєво закрити всі запити клієнтів. Забезпечте базові потреби з дотриманням необхідних вимог, а далі поступово підвищуйте якість і масштабуйтеся. Нехай щастить у ваших починаннях!