Як знайти постачальника товарів для продажу

Початок бізнесу в галузі продажу товарів потребує детального планування, а одним із найважливіших аспектів є забезпечення якісного постачання за конкурентоспроможними цінами. У цій статті ми розглянемо, як знайти постачальника і правильно налагодити з ним співпрацю.

Постачальник — це особа або організація, що надає товари або послуги. Вони поділяються на декілька типів: виробники, дистриб’ютори та дилери, дропшипери і компанії-імпортери.

Виробники безпосередньо створюють товари. Вони можуть виготовляти їх під власним брендом або надавати послуги OEM (виготовлення на замовлення). Особливість співпраці з виробниками полягає в тому, що це дозволяє отримати товари за найнижчими цінами, а також забезпечує більший контроль якості продукції. Водночас із виробниками невигідно співпрацювати невеликим компаніям.

Дистриб’ютори та дилери купують товари безпосередньо у виробників та розповсюджують їх на ринку. Вони мають власні мережі роздрібних точок продажу і виконують функцію посередників між виробниками та кінцевими споживачами. Співпраця з дистриб’юторами може дозволити отримати доступ до широкої аудиторії та зменшити ризик, пов’язаний із безпосереднім імпортом товарів. Слід пам’ятати, що ціна від дистриб’ютора буде вищою порівняно з ціною від виробника.

Дропшипінг є моделлю бізнесу, за якої товари продаються без необхідності їхнього зберігання або доставляння. Замовлені товари відправляються постачальником кінцевому споживачеві. Дропшипінг стає дедалі популярнішим методом продажу товарів через інтернет, оскільки дозволяє зменшити витрати на запаси та логістику. Найкращою платформою для реалізації дропшипінгу є OLX, де можна зручно продавати товари з усього світу безпосередньо від виробників. Недоліком дропшипінгу є тривале очікування товару та ризики його транспортування.

Компанії-імпортери спеціалізуються на імпорті товарів із-за кордону. Вони можуть забезпечити доступ до продукції з різних країн Європи та США або ж із Китаю. Робота з імпортерами розширює вибір продукції та надає можливість привезти унікальні товари на ринок. Водночас такі компанії найчастіше працюють із великими партіями продукції.

Є спеціалізовані каталоги та директорії, які містять інформацію про різних постачальників України: postavshiki-ukraina.com, foks.biz тощо.

Соціальні мережі на кшталт Facebook або LinkedIn теж можуть бути чудовими інструментами для пошуку. У групах та спільнотах, які спеціалізуються на гуртових закупівлях або бізнесі, можна отримати цінну інформацію та контакти.

Сайти оголошень, як, наприклад, OLX, можуть бути джерелом знаходження постачальників. Багато компаній розміщують оголошення про продаж гуртових партій товарів, і ви маєте можливість сконтактувати з ними безпосередньо.

Крім того, у різних містах України є великі оптові ринки, як «Сьомий кілометр» у Києві. Вони пропонують великий вибір товарів за низькими цінами, збираючи багато постачальників під одним дахом, що дозволяє зручно переглядати і порівнювати продукцію. Запитайте у продавців на ринку про можливість співпраці та умови закупівлі.

Використовуйте спеціалізований каталог постачальників, у якому запропоновані товари з Європи та США: Worldwide Brands, SaleHoo, Thomasnet тощо. Такі ресурси містять інформацію про виробників і дистриб’юторів із цих регіонів, що дозволяє знайти потрібного постачальника.

Де взяти товар для інтернет-магазину? На торговельних виставках і конференціях, що проводяться у Європі та США. На них ви зможете особисто зустрітися з постачальниками. Такі заходи надають можливість побачити продукцію, обговорити умови співпраці та встановити контакти. Серед популярних виставок можна згадати Ганноверський ярмарок (Hannover Messe) у Німеччині, на якому презентовані інноваційні рішення в автоматизації, енергетиці, логістиці та багатьох інших галузях. У США проходить Міжнародна виставка споживчої електроніки (CES) у Лас-Вегасі — найбільша виставка електроніки у світі, де компанії демонструють новітні досягнення в галузі технологій споживання.

Реєструйтеся на B2B-платформах, де ви також зможете знайти необхідних постачальників, наприклад TradeWheel, Export Portal, Kompass, Europages.
Такі платформи об’єднують виробників і дистриб’юторів з різних країн та надають можливість шукати й порівнювати їх, контактувати з ними.

Дізнайтеся про виробників або дистриб‘юторів із Європи та США, які спеціалізуються на вашому товарі, і сконтактуйте з ними безпосередньо. Це можна зробити електронною поштою, за телефоном або через форму зворотного зв’язку на їхньому вебсайті.

B2B-платформи, як-от Alibaba, AliExpress, Global Sources або Made-in-China, є популярними ресурсами для пошуку постачальників із Китаю. Вони надають можливість шукати товари та порівнювати ціни. Нерідко дистриб’ютори на них пропонують товари зі знижками. Китайські B2B-платформи дозволяють відповісти на запитання: «Як знайти постачальника по дропшипінгу в Україні?».

Китай відомий своїми великими торговельними виставками на кшталт Кантонського ярмарку (Canton Fair), що проводиться у Гуанчжоу двічі на рік. Це одна з найбільших торговельних виставок у світі, на якій презентовані різноманітні товари — від електроніки та текстилю до будівельних матеріалів і харчових продуктів. Її відвідують тисячі підприємців щороку для налагодження контактів і укладання контрактів. Хочете дізнатися, як знайти постачальника одягу, щоб продавати його на ОLX? Відвідайте Кантонський ярмарок.

Розгляньте можливість співпраці з агентами або компаніями, які спеціалізуються на торгівлі з Китаєм. Вони мають досвід вибору надійних постачальників і допоможуть із організацією логістики та митного оформлення.

Якість товару

Перевірте репутацію і якість продукції постачальників. Зверніть увагу на сертифікати якості та відгуки попередніх клієнтів.

Цінова конкурентоспроможність

Порівняйте ціни різних постачальників та оцініть їхню вигідність для вашого бізнесу. На сайті оголошень OLX це можна легко зробити завдяки спеціальним фільтрам.

Мінімальна кількість замовлення

Дізнайтеся про мінімальну кількість продукції, яку постачальник готовий відправити. Це важливо для визначення обсягу замовлення та бюджету.

Умови доставки

Перевірте умови доставки товару: терміни, вартість та способи доставлення. Врахуйте ці фактори під час планування логістики вашого бізнесу.

Співпраця та підтримка

Зверніть увагу на комунікацію та підтримку. Чи відповідає постачальник оперативно на запити? Чи готовий надати додаткову інформацію та проконсультувати?

Як працювати з товарною базою від постачальника

Товарна база постачальника — це перелік доступних товарів. Перед початком співпраці з постачальником ознайомтеся з товарною базою та зрозумійте, як вона працює. Деякі підприємці надають онлайн-доступ до своєї бази даних, де ви можете переглянути наявні товари, ціни та характеристики.

Зв’язок

Встановіть зручний спосіб комунікації з постачальником за допомогою електронної пошти, за телефоном або у месенджері. Будьте ввічливими та професійними у спілкуванні, висловіть свої потреби та очікування.

Умови співпраці

Уточніть умови співпраці з постачальником: оплату, терміни доставки, політику повернення та гарантії. Важливо чітко визначити всі деталі, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому.

Перевірка якості

Запитайте у постачальника про можливість надання зразків товару або малих партій для перевірки якості перед роботою з великими обсягами. Це допоможе вам зберегти бюджет та зрозуміти потреби клієнтів.

Розвиток взаємовигідних відносин

Постачальник — це ваш найкращий друг у бізнесі. Будьте чесними і відкритими у своїх діях, дотримуйтеся умов співпраці та зобов’язань. Так ви побудуєте довготривалі взаємовигідні стосунки.

Тож відтепер не потрібно переживати, як знайти постачальника в Україні, Європі, США чи Китаї. Сучасні інтернет-каталоги та товарні бази значно полегшують процес пошуку. Завдяки їм ви зможете більше часу витрачати безпосередньо на продажі. Правильно комунікуючи з дистриб’ютором, ви забезпечите розвиток та процвітання своєму бізнесу.