Зарядні станції для електромобілів як бізнес

Чи замислювалися ви коли-небудь над тим, яким буде майбутнє транспорту? В Україні, як і в усьому світі, ринок електрокарів стрімко зростає. Щороку дедалі більше водіїв переходять на цей тип авто, оскільки вони екологічні, економічні та сучасні. А що це означає для бізнесу? Попит на зарядні станції для електромобілів в Україні збільшується. Тож зараз вдалий момент, щоб інвестувати в цю сферу. У статті розповімо, як відкрити електрозаправку та розвивати справу.

Як і в будь-якому бізнесі, розпочинати варто з вивчення ніші. Якщо вагаєтеся, чи доцільно сьогодні працювати в цій галузі або чи зможете гідно конкурувати з іншими власниками зарядних станцій, докладний аналіз розвіє всі сумніви.

Оцінювання попиту

Насамперед спробуйте з’ясувати, чи багато електротранспорту є у вашому регіоні. З великими містами, як-от Київ, Львів, Дніпро, все зрозуміло: запит на зарядні станції електромобілів тут уже давно високий. А як бути, якщо плануєте запуск у меншому населеному пункті чи навіть селищі?

Знайдіть статистику продажу електромобілів у своїй області. Крім того, проаналізуйте ринок такого транспорту за минулі 3–5 років. Не завадить і вивчити місцевість, де плануєте розташовувати станцію. Так ви зрозумієте, чи вистачить електромобілів, щоб заправка стабільно функціонувала.

Конкуренція

Якщо у вашому регіоні вже працюють зарядні станції, необхідно дослідити їхні сильні та слабкі сторони.

• Вивчіть локації конкурентів.
• Проаналізуйте вартість послуг і швидкість заряджання.
• Зверніть увагу на додаткові опції: продаж кави чи доступ до Wi-Fi.

«Конкуренція — це добре, але надто велика зазвичай створює проблеми», — подумаєте ви. І матимете рацію. Потрібно з’ясувати слабкі сторони гравців ринку. Можливо, в них замало зарядних точок, щоб вистачило для всіх авто? Чи вони обслуговують лише один тип електромобілів? Запропонуйте те, чого немає в інших.

Вибір локації

Складно не помітити, що здебільшого АЗС розміщують на автошляхах чи перехрестях основних маршрутів. Все просто: людям зручно заїхати на заправку дорогою на роботу, додому або під час подорожі. Якщо хочете залучити клієнтів, розташуйте електричні заправки у вдалому місці.

Серед переваг — наближеність до популярних маршрутів і великих населених пунктів. Що більше автомобілів проїжджатиме повз станцію, то більше клієнтів у вас буде. Такими локаціями є, зокрема, великі торговельні комплекси, парковки в бізнес-центрах, готелі чи автостради.

Щоб легально запустити зарядні станції для електромобілів в Україні, знадобляться відповідні дозволи. Підготовка документів трішки напружує, і це цілком природно. Та процес насправді не настільки й складний, якщо розібратися. Розгляньмо його докладніше.

Реєстрація бізнесу

Найперше — зареєструйте підприємство. Для цього:

• визначитеся з формою власності (ФОП або ТОВ);
• зберіть необхідні документи для оформлення;
• подайте дані до державного реєстратора;
• отримайте витяг з реєстру;
• відкрийте рахунок в банку та зареєструйтеся у податковій службі.

Початківці зазвичай вагаються, яку форму власності обрати: ФОП чи ТОВ. Фізична особа — підприємець — простіший варіант. Тож він підходить тим, хто в підприємництві вперше. Якщо ж уже маєте досвід ведення власної справи або точно знаєте, як масштабувати діяльність, розгляньте оформлення ТОВ.

Отримання ліцензій

Електрозаправки — об’єкти підвищеної небезпеки. Тож для легальної роботи знадобляться спеціальні дозволи. Вони підтвердять, що станція відповідає нормам безпеки.

Необхідно отримати:

• дозвіл на під’єднання до електромереж;
• ліцензію на діяльність у сфері електропостачання;
• документацію з питань пожежної безпеки та охорони праці.

Спершу зберіть всі потрібні документи. Перелік залежить від конкретного дозволу. Подайте заяву до відповідних органів (енергетичної комісії, пожежної інспекції тощо) і пройдіть перевірку. А якщо обраний напрям — франшиза електрозаправок, переконайтеся, що франчайзер має всі ліцензії. Пам’ятайте: важливо завчасно перевіряти актуальність дозволів і поновлювати їх.

Дотримання стандартів

Варто врахувати, що недотримання відповідних вимог призводить до штрафів або навіть закриття бізнесу. Особливу увагу приділіть стандартам безпеки, адже це стосується не лише вашого бізнесу, а й клієнтів. Пересвідчіться, що обладнання відповідає державним нормам і міжнародним стандартам (зокрема, якщо плануєте обслуговувати іномарки).

Регулярні перевірки, технічне обслуговування та професійно встановлена техніка — основне, на що слід зважати. А ще не завадить оцінити ризики на заправці та провести навчання для персоналу щодо дотримання стандартів.

Без надійної техніки справа не зрушить з місця. «Це очевидно. Проте як обрати якісне обладнання?» — запитаєте ви. Справді, різні типи зарядок, потужності, технології — від такого розмаїття голова йде обертом. Розберемося з усім докладніше.

Типи зарядних станцій

Вони можуть бути різними за потужністю та швидкістю зарядки. Що обрати для вашого бізнесу?

Якщо плануєте працювати в місті або на популярних автострадах, швидкі зарядки — найкращий варіант. З ними авто зарядиться за 20–30 хв. А от суперзарядки — це вже серйозні інвестиції. Проте вони обслуговуватимуть клієнтів значно швидше. Для малих міст чи селищ достатньо й звичайних. Вони дешевші та не потребують великої потужності.

Інфраструктурні вимоги

Зарядна станція — не просто розетка. Ось основні моменти, які слід продумати.

• Стабільне електропостачання з достатньою потужністю.
• Системи охолодження та вентиляції для зарядного обладнання.
• Безпека і зручність для електромобілів.

Поміркуйте, крім того, як під’єднати станцію до енергосистеми, особливо якщо йдеться про інвестиції в електрозаправки у віддалених регіонах. А на перспективу дослідіть можливість використання альтернативних джерел енергії.

Постачальники обладнання

Ринок насичений пропозиціями, тож вибір постачальника техніки — один із найвагоміших кроків. Надійні партнери забезпечать вас якісним обладнанням, допоможуть встановити і налаштувати його. Зверніть увагу на:

• надійність і репутацію;
• гарантійні умови та сервісне обслуговування;
• цінову політику.

Співпрацюйте лише з перевіреними компаніями, що мають позитивні відгуки. Так ви уникнете проблем з постачанням і якістю обладнання.

«А скільки ж це коштує?» — поза сумнівом, спадає на думку кожному, хто вирішує відкрити бізнес. Щоб уникнути неприємних сюрпризів, необхідно заздалегідь оцінити витрати і визначити джерела фінансування. Розповідаємо про нюанси далі.

Оцінювання витрат

Вартість відкриття електрозаправки залежить від багатьох чинників: кількості зарядних точок, типу станції, локації та масштабу проєкту.

• Обладнання. Закупівля зарядних станцій становитиме основну частину витрат. Швидкі коштуватимуть дорожче, ніж стандартні. Вартість однієї може коливатися від декількох тисяч до десятків тисяч доларів.

• Встановлення та інфраструктура. Щоб облаштувати станцію, потрібна не лише електрика, а й певні інфраструктурні зміни. Зокрема, необхідно підвести електричні мережі, встановити системи охолодження та вентиляції. Якщо локація потребуватиме спеціальних умов чи перепланування — готуйтеся до додаткових витрат.

• Оренда землі або приміщення. Не маєте землі чи будівлі, де плануєте розміщувати електрозаправку? Виділіть додаткові витрати на оренду. Що вигідніша локація, то вища вартість.

• Операційні витрати. Це зарплати працівникам, оплата електроенергії, страхування та інші щоденні витрати. Варто врахувати кожну дрібницю, щоб точно оцінити фінансування.

Успішна діяльність заправки значною мірою залежить від вашого вміння планувати витрати і моніторити фінансові показники.

Можливості фінансування

Якщо власних коштів для запуску бракує, є декілька варіантів, як профінансувати зарядні станції для електромобілів як бізнес.

• Кредити. Щоб отримати позику, потрібно розробити детальний бізнес-план з прогнозами прибутковості та окупності. Проте загалом банки розглядають електрозаправки як перспективний напрям.

• Гранти і державні програми підтримки. В Україні вже з’являються проєкти, спрямовані на розвиток екологічного транспорту та відповідної інфраструктури. Тож дослідіть можливість отримати грант на створення екологічного бізнесу.

• Інвестиції. Залучення інвесторів — хороша ідея, якщо маєте чітку концепцію, але ще недостатньо коштів для її реалізації. Інвестори зазвичай готові вкладати у перспективні бізнеси. Особливо в ті, що пов’язані з майбутнім ринку електротранспорту.

Ви обрали відповідне місце для станції, закупили найсучасніше обладнання та подбали про безперебійну роботу, а споживачів не стільки, як хотілося б? Перегляньте маркетингову стратегію. Який спосіб просування обрати, щоб заїжджали саме на вашу електрозаправку? Розповідаємо далі.

Створення бренду

Сьогодні це вже необхідність для бізнесу. Це — про довіру, якість, надійність та екологічність.

Щоб виділитися на ринку, розробіть унікальне лого, колірну схему і слоган, що легко запам’ятовується. Сучасні електричні заправки асоціюються з новітніми технологіями та зручністю. Тож ваш бренд має відображати ці цінності.

Реклама та просування

Поміркуйте, як саме будете просувати послуги. Є декілька варіантів.

• Онлайн-реклама. Пошукова оптимізація (SEO) та контекстна реклама (Google Ads) — обов’язкові інструменти. Потенційні клієнти зазвичай шукають зарядні станції онлайн. Ваше завдання — зробити так, щоб вони знайшли вашу станцію першою. Використовуйте соціальні мережі, оголошення на автомобільних форумах і в групах тощо.

• Офлайн-реклама. Білборди поблизу трас, флаєри в автосалонах чи робота з дилерами електромобілів — ефективні способи залучити споживачів.

• Партнерство. Співпрацюйте з автосалонами, компаніями з оренди електромобілів та іншими бізнесами. Вони рекомендуватимуть вашу станцію своїм клієнтам.

Найрезультативніше — поєднати різні типи рекламних кампаній. Так ви охопите ширшу аудиторію.

Програми лояльності

Щоб до вас поверталися, варто зацікавити споживачів. Чим саме?

• Знижки для постійних користувачів. Скажімо, кожна п’ята зарядка — безкоштовна.

• Бонуси за рекомендації. Якщо клієнт рекомендує станцію іншим водіям, він отримує додаткові знижки.

• Партнерські програми. Партнерство з великими автосалонами чи сервісами дасть змогу збільшити потік споживачів.

Це один з основних елементів успішного і стабільного бізнесу. Щойно ваші зарядні станції електромобілів почнуть працювати, необхідно подбати про щоденне функціонування, технічне обслуговування, а ще — моніторинг усіх процесів. З таким підходом ви уникнете несправностей і забезпечите довгострокову прибутковість.

Персонал

Скільки людей потрібно, щоб обслуговувати електрозаправку? Все залежить від масштабу. Для невеликої станції достатньо декількох співробітників. Вони відповідатимуть за чистоту території, допомогу клієнтам і базову технічну підтримку.

Варто найняти:

• оператора заправки;
• спеціаліста з технічного обслуговування;
• менеджера з обслуговування клієнтів.

Крім того, важливо належно підготувати персонал до роботи. Кожен має знати, як працює обладнання, як консультувати та розв’язувати ймовірні проблеми. Професійні доброзичливі співробітники — ще один чинник залучення клієнтів.

Обслуговування обладнання

Як і будь-яка техніка, зарядні станції потребують системного обслуговування. Перевіряйте технічний стан пристроїв, очищуйте фільтри та системи охолодження, замінюйте зношені деталі вчасно.

Роблячи це регулярно, ви уникнете серйозних несправностей, що зазвичай призводять до простоїв і втрати клієнтів. Щобільше — підвищите безпеку й надійність.

Моніторинг та аналітика

Впровадьте сучасні системи моніторингу й аналітики. Завдяки цьому ви будете стежити за роботою станції в режимі реального часу, аналізуватимете використання електроенергії, кількість клієнтів, тривалість зарядки та інші параметри. А ще такий підхід оптимізує роботу заправки, виявить проблемні моменти і дасть змогу швидко на них реагувати.

Тепер ви знаєте, як відкрити електрозаправку та перетворити її на прибуткову справу. Це перспективна і динамічна ніша. А ще — крок у майбутнє, адже інвестиції в зарядні станції для електрокарів не тільки відповідають світовим трендам, а й підтримують екологічну інфраструктуру. Дотримуючись послідовності всіх етапів — від аналізу ринку та фінансування до обслуговування і маркетингу — ви поступово досягнете успіху в цій сфері. Вірте у власні сили і дійте. Саме час для нових ініціатив!

Будувати свідомий бізнес легко з OLX.